1、 绩效、薪酬、股改方案导入班资料 版权所有 侵权必究 业务员考核评分表（月度）业务员考核评分表（月度） 姓名 部门 岗位 填表日期 年 月 日 考核指标 权 重 指标要求 评分规则 得分 能 力 指 标85%85% 销售额 4% 每月 50 万 达成销售额 40 分 达成 80%以上 30 分 不足 80%为 0 分 客户保有量 2% 每月新客户开发量为 5%，无老客户流失 达到目标值 20 分 保持 10 分 低于原客户数的 0 分 回款率 20% 每月回款率达到 90% 达到目标值 20 分 回款率达到 80% 10 分 不足 70% 0 分 客户关系维护 1% 一个月拜访一次所有客户 达
2、到目标值 10 分 拜访半数以上 5 分 半数以下 0 分 客户投诉解决 10% 在三个工作日内响应， %解决 两项均达到目标值 10 分 达标一项的 5 分 其它 0 分 态 度 指 标15%15% 主动性 50% 1 级：等候指示 2 级：询问有何工作可给分配 3 级：提出建议，然后再作有关行动 4 级：行动，但例外情况下征求意见 5 级：单独行动，定时汇报结果 1 级 10 分 2 级 20 分 3 级 30 分 4 级 40 分 5 级 50 分 自信心 50% 1 级：坚定而建设性提出观点和想法 2 级：没有明确指标也能独立工作并承担后果 3 级：接受困难工作分配 4 级：主动对待困境和形势 5 级：建设性挑战决策，战略并获取效果 1 级 10 分 2 级 20 分 3 级 30 分 4 级 40 分 5 级 50 分 绩效、薪酬、股改方案导入班资料 版权所有 侵权必究 总分： （能力考核得分85%）+（态度考核得分15%）= 被考核人签字： 考核人签字： 绩效得分 60 分以下 E 级-差级 60-70 分 D 级-及格 70-80 分 C 级-良好 80-90 分 B 级-胜任 90-100 分 A 级-优秀 绩效工资系数 0 05 08 1 12 绩效工资收入 0 05Q 08Q Q 12Q 备注：Q 为该岗位五级工资制中对应的绩效工资数额
