1、金字塔原理 PYRAMID PRINCIPLE 汇报人：XX 教 育 培 训 图 书 作 者 简 介 A U T H O R I N T R O D U C T I O N 芭芭拉明托（Barbara Minto）1961年成为哈佛商学院录取的第一 批女学员之一。1963年，明托被麦肯锡国际管理咨询公司聘请为该 公司有史以来的第一位女性咨询顾问。 三十多年来，致力于向人们传授金字塔原理，对象是那些接受过商 业或专业培训，但在工作中需要撰写复杂的报告、研究性文章、备 忘录或演示文稿的人士以及其他社会各界人士 作 者 介 绍 她在写作方面的长才很快得到赏 识，并于1966年被派往伦敦，负 责提高麦
2、肯锡公司日益增多的欧 洲员工的写作能力。 1973年她成立自己的公司Minto International, Inc.，推广明托金 字塔原理(Minto Pyramid Principle)，针对商业或专业人士， 以及在工作中需要撰写复杂的报告、 研究论文、备忘录或简报文件的芸 芸大众。 迄今，明托已为美国、欧洲、澳大利亚、新西兰和中东等国家和地区的绝大部分公司和许多管理咨询 公司讲过课，并在哈佛商学院、史丹佛商学院、芝加哥商学院、伦敦商学院，以及纽约州立大学等做 过讲座。现在，金字塔原理已成为麦肯锡公司的公司标准，并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重 要部分。 作 者 介 绍 B O O K
3、 I N T R O D U C T I O N 图 书 介 绍 金字塔原理是一本2002年由民主与建设出版社出版的图书，作 者是芭芭拉明托，王德忠、张珣译。该书是一本讲解写作逻辑与 思维逻辑的读物，全书分为四个部分。 第一篇主要对金字塔原理的概念进行了解释，介绍了如何利用这一 原理构建基本的金字塔结构。目的是使读者理解和运用简单文书的 写作技巧。 图 书 简 介 第二篇介绍了如何深入细致地把握思维的环 节，以保证使用的语句能够真实地反映希望 表达的思想要点。书中列举了许多实例，突 出了强迫自己进行“冷静思维”对明确表达 思想的重要性。 第四篇介绍了一些演示技巧，能够使写 作者在以幻灯片等书面
4、形式演示具有金 字塔结构的思想时，能让读者或观众感 受到金字塔结构的存在。 第三篇主要针对的对象是需要写研究分析报 告的人士，以及需要对复杂的问题进行分析、 提出结论供决策使用的人士。这一篇介绍了 如何在解决问题过程中的不同阶段使用多种 框架来组织分析过程 附录二列举了序言部分的各种常用写作 模式；附录三是全书要点的详细提纲， 突出了金字塔原理的关键概念和关 键思维技巧，以便读者快速查阅。 第二篇 第三篇 第四篇 附录内容 图 书 简 介 R E A D I N G E X P E R I E N C E 读 书 心 得 对于金字塔每一层的支持论据， 有个极高的要求：彼此相互独立 不重叠，但是
5、合在一齐完全穷尽 不遗漏。不遗漏才能不误事，不 重叠才能不做无用功 伟大用途之一，解决问题：当你尝 试解决问题时，你从下到上，收集 论据，归纳出中心思想，从而建造 成坚实的金字塔。有了这个大致的 目标，问题解决起来最有效 先提出总结性思想，然后再提出被总结的具体思想控制你表达思想的顺序是做到清晰写作的 唯一最重要的行为，而最清楚的顺序就是先提出总结性思想，然后再提出被总结的具体思想 读 书 心 得 由于人们的知识背景和理解力千差 万别，他们很少能够对你表达的思 想作出与你完全一样的解读。事实 上，如果你不预先告诉读者某一组 思想之间的逻辑关系。他们很有可 能会认为某一组中的思想之间根本 没有任
6、何联系。 读者在摄入信息时，总是在寻找一 种能够将所摄入信息联系起来的结 构.为了保证读者找到的结构就是你 期望他采纳的结构，你务必提前把 这种结构告诉他们这样他们就明白 要寻找哪个共同点。否则，读者很 可能会发现某种非你所望的逻辑关 系 逻辑关系 信息结构 读 书 心 得 对于逻辑思维潜力比较强不混乱的人，我 们言语中一般会说这个人脑子清楚。但是 脑子清楚并不是我们的目标，我们更需要 表达清楚，这就是逻辑思维的应用 芭芭拉明托的金字塔原则是一项层次性、 结构化的思考、沟通技术，可以用于结构 化的写作过程。 Minto的金字塔原则假设， 你已经知道如何写出漂亮的句子和段落， 它所关注的是，你落
7、笔之前的思考过程。 这些方法中，又要归纳总结的，有要演绎 推理的，都是千百年来智者思维的主要方 式，也是对我们一生都会大有益处的思维 方式 金字塔模型还揭示了如何运用SCQA架构， 即“情境（Situation）、冲突 （Conflict）、问题（Question）、答案 （Answer）”架构来确定你打算在文章中 进行阐释的中心思想以及你的观点的安排 次序。 读 书 心 得 E X C E R P T S F R O M T H E O R I G I N A L T E X T 原 文 摘 抄 写作的逻辑 文章条理不清很多时候与写作风 格（即遣词造句的方式）无关，却同文章的 结构，也就是句
8、子的组织顺序有关（不管句 子本身写得是好是坏） 可以是横向的，即多个思想因共同组成同 一个逻辑推断式，而被并列组织在一起。 金字塔结构组织的思想从金字塔的最 顶部开始，沿各个分支下展开 很可能是因为其表达思想时采用的顺序与读 者的理解发生了矛盾。 思想之间的联系方式 可以是纵向的，即任何一个层次上的思想都 是对其下一个层次上的思想的总结 首先表达的主要思想将使读者对该表述产 生疑问，而主要思想的下一层上的思想将 对此做出回答。通过不断地进行疑问/回 答式的对话，读者就可以了解文章中的思 想 逻辑条理 表达层次 思想表述 组织思想 原 文 摘 抄 什么选择金字塔结构 基本上，大脑会认为一同发生的
9、任何事物之间都 存在某种关系，并且会将这些事情按某种逻辑模式组织起来 但是仅仅以逻辑的方式将思想或概念分组是不够的，还必须找出其逻辑 关系。= 控制表达思想的顺序是做到清晰写作的惟一最重要的行为 当大脑发现其需要处理的项目数量增加到4个或5个以上时，就会开始 将其归类到不同的逻辑范畴中，以便于记忆 而最清楚的顺序就是先提出总结性思想，然后再提出被总结的具体思想。 条理清楚的书面文书应当具有金字塔结构，并且不断“自上而下”地向 读者传递信息 原 文 摘 抄 字塔中的子结构 纵向：疑问/回答式对话：确定某一层次上的思想组必 须表达哪种信息（必须回答针对上一层次提出的疑问） 横向：演绎或 归纳逻辑：
10、你组织在一起的思想是否以符合逻辑的形式表达了这种信息 金字塔原理的四个基本原则： 结论先行：每篇文章只有一个中心思想，并放在文章的最前面 以上统下： 每一层次上的思想必须是对下一层次思想的总结概括 归类分组：每一组中的思想必须属于同一逻辑范畴 逻辑递进：每一组中的思想必须按照逻辑顺序排列 原 文 摘 抄 演绎顺序：大前提、小前提、结论 时间（步 骤）顺序：第一、第二、第三 结构（空间） 顺序：波士顿、纽约、华盛顿 程度（重要性） 顺序：最重要、次重要，等等 用一句话说，金字塔原则就是，任何事情都 可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可 由三至七个论据支持，这些一级论据本身也 可以是个论点，被二级的三至七个论据支持， 如此延伸，状如金字塔。 自上而下法 提出主题思想 设想受众的主要 疑问 写序言：背景-冲突-疑问-回答 与受众 进行疑问/回答式对话 对受众的新疑问，重 复进行疑问 不要试图一下子就把整篇文章都写出来，因 为你稍后就可能很容易地想出文章的结构。 一旦你的思想变成了文字，你就可能会觉得 写得不错，而根本不管你的思路实际上是不 连贯的 演绎顺序 原则论据 方法总结 思路结构 原 文 摘 抄 感 谢 您 的 观 看 PYRAMID PRINCIPLE 汇报人：XX 教 育 培 训 图 书
