1、20212021 年大学生广告设计毕业实习报告年大学生广告设计毕业实习报告 实习已经结束，很多实习的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草 木和人们很亲切。希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。 一、概述 20 xx 年 2 月-6 月，我在广州广告公司进行了为期 xxxx 月的 广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分 ae 工作。 在广州林立的众多国际的，本土的，4a 的，非 4a 的，广告公司 中，广告(现更名为周道广告公司)属于的典型本土小公司：小规 模、 业务少。 从我 2 月中旬应聘进入公司至离开， 公司员工稳定在 3xxxx 以内，分为两个客服小组：地产组和综合组;同时服务的广告
2、客户不超 过 xxxx，其中稳定的长期客户也只有 xxxx。固然如此，据我所知公司 效益良好，处于稳步上升时期。 公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广 告公司。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经 理，分别带领两个小组;各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文 案，美指、设计，ae，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的 媒介投放。 因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参 与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难 得的学习和锻炼的机会。以下是我参与的几个主要客户的服务状况。 二、实习经历 1、新燕花园比稿风波 新燕花园
3、是公司的长期稳定客户(收取月费)燕塘地产旗下一 处住宅楼盘。我进入公司时，客户正要求进入广州日报的新一轮广告 投放，以适应五一期间的开盘促销活动。目的明确(开盘促销)，投放 费用有限(10 xxxx 以内)，时机有限(两个月内的 xxxx 周三及周五)，于 是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介计划迅速确定，出稿 日期、主题、进度等已明确在工作单上。剩下的是各人各司其职，迅 速拿出方案， 因为这个客户非常能挑， 我们一定要提早拿出数套稿子。 围绕着天河北纯生活的主题，针对中等购买力的燕塘片区原著 居民和天河区年轻外地购房白领，我们组 xxxx 文案，被要求尽可能多 的拿出各自的方案。 因为
4、我完全算菜鸟， 对广州地产运作压根不熟悉， 可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办?我赶紧从公司图书室 借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘。临时 抱佛脚，总算有一点感性认识了吧。 周一早晨的例会上， 我也拿出了自己写的两套完整的文案： 标题， 内文，图片的感觉。具体的我忘记了。只记得当时心里实际上非常忐 忑不安，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有 责备什么。实际上开会很开心，大家相互问问题、相互启发，气氛很 好，思维既紧张活跃，不时有些很精彩的点子闪现。 所谓的比稿，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。插 画稿是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的
5、画面感和童年往事般的 回忆的大院生活氛围为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才配合 起来。傍大款稿是我们的戏称，因为稿子里的图片全部采用的是图库 里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、宁静的生活氛围，也符合 了目标人群的生活期待心理。 我们内部主要挑选了这两套稿送给客户挑选，虽然我们认为明显 的是第一套稿较为合适，更容易在地产广告铺天盖地的广日跳出来。 结果却是，客户选择了第二套，原因很简单，插画稿的风险太大了。 在学校的时候通常我们会被告诉说，此时应该力争说服客户，以 事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任 何事实都不会百分百地使客户信服;商业.，市场效果决定一切，而客
6、 户拥有最终拍板权，如果客户个人性格比较保守一点的话，我们只能 选择那个最安全的。这次内部的比稿，使我认识到在真正的广告运作 当中，很多不可控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适合 传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告。 针对这个客户， 我们采用了广日和南都的不同版面的报广， 软文， dm，pop，单张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文的 撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告 推广。我认为在这方面应多加练习。在服务后期我负责了一本 dm 手 册纯生活手册的全程策划、设计与推出，是为客户整个地产公司 的企业形象做的一本生活指南，其中以
7、多种形式渗入了客户的形象宣 传。 2、竹韵山庄放弃的美德 竹韵山庄与新燕花园不同，是一个主打竹文化，地理位置较偏但 注重生态环境与文化意味，建筑格调和价位较高的楼盘。 同样是为其进行报广、dm 手册的服务，我感受最深的却是客户强 烈的自我感觉，对广告投放的决定性影响。我并没有抱怨，客户从其 自身利益相关的角度出发时候，有时反而很简单直接的修正了我们某 些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。只是觉得，广告不是我们最初想 象的那么单纯的一件事情了。它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当 中，客户的意见与消费者的反馈一样对于一个广告公司至关重要。在 这里，放弃似乎是进取的一种表现形式。 3、颐高数码广场营销广
8、告 五一假期我们一直为这个客户加班。大手笔投入三个亿的一座数 码城，我们得在 6 月之前拿出它年内招商、招租的大部分推广方案， 我们甚至特地为它招兵买马成立了一个营销小组。 首先，因为商铺租售相对于先前的居民住宅是很大不同的，风险 也更高。我先消化了上司给学习的几本其他电脑城如太平洋的手册， 也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式，尽量了解他们的 行话。可是在和营销小组合作时，我发现自己几乎仍然跟不上步伐： 回想学校选修的市场营销之类的理论课程还是呆板、温情许多。 与之前服务的客户比较，他们的逻辑更直接更血腥，赤裸的提供利益 承诺， 类似玉兰油七天美白承诺。 销售业绩直接检测广告成果;或
9、者说， 报广、单张、销售手册就是直接叫卖。 三、一些感想 1、做一个广告文案，知识面越广阔越能做的得心应手，当然，有 一两个专题是特别精通的就更好了。 这个上 c 网的 bbs 一看也能明白： 最受的优秀的网民，总是那个回帖反应迅捷有趣，而发帖又能提供精 彩有用的东西的人。所以能回到学校，觉得仍有很多知识要补，文字 的东西总是相互关联，而又需要潜心积累的，在学校的时候还是专心 做学问吧。 2、广州之行，收获了三二好友，虽然世事纷繁大家不免相忘于江 湖，仍颇感欣慰，难忘曾共同奋斗的日子。 四、小结 实习已经结束，很多实习的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草 木和人们很亲切。希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。
