汽车行业销售成功案例介绍员工销售话术培训心得PPT模板

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1、汇报部门: 现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户顾问的方 式进行销售才能获得销售成功。 汽车行业 销售案例 核心能力 基本概念 成功案例 销售技巧 目 录 01 核心能力 单击此处输入标题单击此处输入标题 随着中国经济发展,买方市场的形成,销售人员越来越 占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋 升空间和在企业中的话语权,但是在几千万营销大军中 想成为一名优秀的销售人员谈何容易,因此对于当前的 销售人员,首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七 项核心能力,并不断加以完善、提升。 1 3 5 7 2 4 6 忍耐力 自控力 沟通力 观察力 分析力 执行力 学习能力 02 基

2、本概念 销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品 或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动, 例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指 实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。 现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户 顾问的方式进行销售才能获得销售成功。 03 销售技巧 销售人员需要对客户做出的真实决定,以及何时做出 决定之后的购买流程有一个更好的理解。 提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题, 应事先准备好问题,提问技巧很糟糕的影响是巨大的。 诚信,诚信是属于道德范畴,诚信推销既是对推销人员的素质 与道德水准的要求,也是对推销人员的

3、职业规范的要求。 1 1 2 2 3 3 商业头脑。如果你要帮助你的客户变 得更加成功,你需要了解企业通常如 何运行,你的客户的行业如何运作, 你的客户如何实现其市场目标,以及 贵公司的产品如何才能帮助他们更好 的服务于他们自己的客户,具备销售 所需要的信誉。 提出有意义的解决方案。大部分销 售人员声称这是他们最擅长的技能。 事实上,作为经理,我们倾向于雇 佣“能说会道”之人。在现实中, 当谈到做演示,质量远比数量重要。 当销售人员针对先前商定的需求, 将重点放在呈现具体的解决方案上 时,他们很少失败。 04 成功案例 世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场, 在开业伊始别出心裁地举

4、办了一次精彩的表演,他们买 来几头小猪,用缎带给它们精心打扮 销售成功案例小故事:小猪成了促销功臣 并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗,然后赶着它们 穿过闹市,引起众人的注意,达到了让商品家喻户晓的 目的。 做广告需要花重金,但若匠心独运,也 能四两拨千斤,用最少的钱让广告有声 有色。茶叶公司与猪,风马牛不相及, 经公司公关人员策划、牵线搭桥,小猪 成了促销功臣,企业也借此腾飞。 相比之下,我们有些企业至今仍固守着传统的 营销模式,促销方式习惯跟着感觉走,以致推 出的促销方式不是步人后尘,就是偏离了市场, 结果普遍感到竞争激烈,生意难做。 在当今的市场竞争中,除了商 品质量和销售价格的竞争之外, 营销策略也是一种竞争手段。 如何以较少的投入获得轰动效 果,已成为许多商家参与竞争、 吸引顾客的又一热点。 聪明的经营者不妨从利普顿茶 叶公司促销成功的经验中得到 一些启迪,针对不同层次消费 需求,搞一些别出心裁的促销 妙招,从而迅速达到销售目的。 汇报部门: 现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户顾问的方 式进行销售才能获得销售成功。 感谢观看

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