ImageVerifierCode 换一换
格式:PPTX , 页数:15 ,大小:2.15MB ,
资源ID:179616      下载积分:60 金币
快捷下载
登录下载
邮箱/手机:
温馨提示:
快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。 如填写123,账号就是123,密码也是123。
特别说明:
请自助下载,系统不会自动发送文件的哦; 如果您已付费,想二次下载,请登录后访问:我的下载记录
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

加入VIP,更优惠
 

温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.77wenku.com/d-179616.html】到电脑端继续下载(重复下载不扣费)。

已注册用户请登录:
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
三方登录: 微信登录   QQ登录   微博登录 

下载须知

1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。
2: 试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。
3: 文件的所有权益归上传用户所有。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 本站仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

版权提示 | 免责声明

本文(汽车行业销售成功案例介绍员工销售话术培训心得PPT模板)为本站会员(邂***)主动上传,七七文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知七七文库(发送邮件至373788568@qq.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

汽车行业销售成功案例介绍员工销售话术培训心得PPT模板

1、汇报部门: 现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户顾问的方 式进行销售才能获得销售成功。 汽车行业 销售案例 核心能力 基本概念 成功案例 销售技巧 目 录 01 核心能力 单击此处输入标题单击此处输入标题 随着中国经济发展,买方市场的形成,销售人员越来越 占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋 升空间和在企业中的话语权,但是在几千万营销大军中 想成为一名优秀的销售人员谈何容易,因此对于当前的 销售人员,首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七 项核心能力,并不断加以完善、提升。 1 3 5 7 2 4 6 忍耐力 自控力 沟通力 观察力 分析力 执行力 学习能力 02 基

2、本概念 销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品 或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动, 例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指 实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。 现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户 顾问的方式进行销售才能获得销售成功。 03 销售技巧 销售人员需要对客户做出的真实决定,以及何时做出 决定之后的购买流程有一个更好的理解。 提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题, 应事先准备好问题,提问技巧很糟糕的影响是巨大的。 诚信,诚信是属于道德范畴,诚信推销既是对推销人员的素质 与道德水准的要求,也是对推销人员的

3、职业规范的要求。 1 1 2 2 3 3 商业头脑。如果你要帮助你的客户变 得更加成功,你需要了解企业通常如 何运行,你的客户的行业如何运作, 你的客户如何实现其市场目标,以及 贵公司的产品如何才能帮助他们更好 的服务于他们自己的客户,具备销售 所需要的信誉。 提出有意义的解决方案。大部分销 售人员声称这是他们最擅长的技能。 事实上,作为经理,我们倾向于雇 佣“能说会道”之人。在现实中, 当谈到做演示,质量远比数量重要。 当销售人员针对先前商定的需求, 将重点放在呈现具体的解决方案上 时,他们很少失败。 04 成功案例 世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场, 在开业伊始别出心裁地举

4、办了一次精彩的表演,他们买 来几头小猪,用缎带给它们精心打扮 销售成功案例小故事:小猪成了促销功臣 并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗,然后赶着它们 穿过闹市,引起众人的注意,达到了让商品家喻户晓的 目的。 做广告需要花重金,但若匠心独运,也 能四两拨千斤,用最少的钱让广告有声 有色。茶叶公司与猪,风马牛不相及, 经公司公关人员策划、牵线搭桥,小猪 成了促销功臣,企业也借此腾飞。 相比之下,我们有些企业至今仍固守着传统的 营销模式,促销方式习惯跟着感觉走,以致推 出的促销方式不是步人后尘,就是偏离了市场, 结果普遍感到竞争激烈,生意难做。 在当今的市场竞争中,除了商 品质量和销售价格的竞争之外, 营销策略也是一种竞争手段。 如何以较少的投入获得轰动效 果,已成为许多商家参与竞争、 吸引顾客的又一热点。 聪明的经营者不妨从利普顿茶 叶公司促销成功的经验中得到 一些启迪,针对不同层次消费 需求,搞一些别出心裁的促销 妙招,从而迅速达到销售目的。 汇报部门: 现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户顾问的方 式进行销售才能获得销售成功。 感谢观看