1、核心竞品分析,企业核心竞品分析方法培训,analysis methods of core competitive products training on analysis methods of core competitive products analysis analysis methods of core competitive,宣讲人：某某某 时间：20XX.XX,E,C,O,R,为什么做竞品分析,COMPETITIVE ANALYSIS,第一部分,analysis methods of core competitive products training on analysis m
2、ethods of core competitive products analysis,竞品分析是外部数据分析中非常重要的一个模块，尤其对一些家电、3C产品为主的企业，会有大部分的营销渠道通过B2C的方式在电商平台上完成。如果能将这部分数据包括竞争品牌的经营数据拿到，采取对比、关联、趋势、因果等方法进行分析，会给企业经营带来意想不到的好处。,电商数据自动分析处理，更高频、更准确，避免传统人工采集带来的信息延迟、错漏、耗时等问题； 了解自己品牌产品的市场份额及竞争力，有助于及时调整营销策略； 对比竞品的价格分布，规划自己品牌的价格带，有利于渗透市场； 分析促销的频度、深度和效果，制定适当的促销
3、策略，抢占市场； 分析品牌特征，加速主流产品的资源倾斜，最大化市场占有率； 了解客户评价，反馈引导产品及服务改良或创新。,进行竞品 分析原因,快速了解市面上的竞品有哪些？ 快速的知道市场的情况是怎么样的？ 快速的清楚公司的产品和市场上产品的区别、差距等等。 期望在竞品分析输出的结果中看到一些对公司产品有帮助的点。,什 么 是 竞 品,COMPETITIVE ANALYSIS,第二部分,analysis methods of core competitive products training on analysis methods of core competitive products an
4、alysis,首先要清楚竞品的分级 以我自身的产品为核心，那些高于我的产品的竞品会被列为重要竞品 那些高于并且非常有竞争力的产品会被列为核心竞品 在我之下或者还不如我的产品会被列为一般竞品。,功能,交互,信息架构,主要包括： 界面层次跟界面的UI布局。从直观的角度来看，我们应该用最少的弹出界面，让用户知道我们要表达的事情,这需要全方位地了解竞品有哪些功能，并且对自己的产品做一个自我剖解。在自己产品的功能的基础之上 哪里需要一些细致、优化的功能,因为最终的目是交互，所以要从一定的功能入口开始分析功能的主体。从入口开始之后，我们才能知道每一步产品的缺点在哪。,产品定位,运营策略,盈利模式,包括产品
5、的版本推送、版本的反响和版本介绍等,运营策略从活动的角度来说，就是用户愿不愿意在这个竞品上花很长的时间来使用。用户认同这个品牌价值，这个对于我们来说是非常重要的。,如果我要了解我的竞争对手和竞争产品，首先我们要知道，我们的竞争对手是怎么收费的，是在向投资人要钱、向广告主要钱，还是向用户要钱？,发展潜力不仅仅是指你的竞争产品的发展潜力，同时你也可以通过你的竞争产品来判定你们产品当前的用户有多少，市场有多大？那么这是一个多维度的综合分析,比如说，你现在做一款产品，做到了200万的用户。然后可能你会感觉是不是不论再怎么拼，市场的盘子也就这么大了。,什么是竞品分析,COMPETITIVE ANALYS
6、IS,第三部分,analysis methods of core competitive products training on analysis methods of core competitive products analysis,竞品分析从本质上说是人类学的“比较研究法”，先找出同类现象或事物，再按照比较的目的将同类现象或事物编组做表，之后根据比较结果进一步分析。这就回答了什么是竞品分析，竞品分析是研究用户行为的定性研究方法流程大概是竞品选择+分析维度+分析准则。,以交互设计的竞品分析为例，依照一定的可用性评价指标，对界面布局、交互方式、动画效果等进行分析评价。,分析 评价,以产品
7、功能维度而言，我们需要将竞品A具体哪些功能、竞品B具有哪些功能一一呈现。这一部分是竞品分析的基础，或者称之为分析评价的对象。,（1）竞品选择 竞品选择的范围并不局限于具有直接竞争关系的产品，以iPad版即时通讯应用为例，除了QQ、MSN等产品以外，我们还需要选择一些国外的产品如IM+、AIM、IMO等优秀且受众群体较大的产品。 （2）分析维度 通常我们进行竞品分析，可能会从以下几个维度进行对比分析：战略定位、盈利模式、用户群体、产品功能、产品界面（交互方式、视觉表现）等。 （3）分析准则 拿交互设计的竞品分析来说，需要参照“可用性准则”来进行分析，可用性准则有很多不同版本， 当前有较为常用的1
8、0项可用性准则,竞品分析4大核心,COMPETITIVE ANALYSIS,第四部分,analysis methods of core competitive products training on analysis methods of core competitive products analysis,这是两方面内容构成的一个模块，首先我们要知道用户习惯和消费体验，从这个角度更适合做战略竞争方面的分析。,好用的核心就是，用户觉得用的比较顺手，或者说在某个点，刺激用户的体验，使用户觉得用得很舒服。这样的话，然后用户就会去贴合我们的行为。,两大模块,用户盈利的延伸服务主要表现在两点。第一点
9、就是客服，就是说我们的客户服务做的最终有多好？我们是否能对用户进行一对一地耐心引导，而不是纯粹为了解决问题而解决问题。第二点就是我们的盈利模式是怎样的？是在产品以外附加一些服务还是产品以内的服务？,怎么做竞品分析,COMPETITIVE ANALYSIS,第五部分,analysis methods of core competitive products training on analysis methods of core competitive products analysis,做竞品分析要先明确谁是竞争对手要比较哪些方面如何进行比较比较的结果怎么处理这样一条主线。 主线明确方法用起来
10、才有灵魂，才不会四处乱跑。竞品的重点在于对比，对比用户，对比产品，对比盈利等等。,对手用户,自己用户,研究对手的用户需求是什么？ 对手用户哪些需求没有满足？,自己的用户可能需要什么需求，他会不会用竞争对手的产品，我是不是有足够的差异化,竞品分析方法,COMPETITIVE ANALYSIS,第六部分,analysis methods of core competitive products training on analysis methods of core competitive products analysis,01,02,03,04,核心竞品分析,企业核心竞品分析方法培训,analysis methods of core competitive products training on analysis methods of core competitive products analysis analysis methods of core competitive,演示完毕感谢您的观看,E,C,O,R,
