1、最新关于日用品的创业计划书最新关于日用品的创业计划书 目录目录 一、项目简介 . 2 二、服务简介 . 3 三、市场分析 . 3 四、营销策略 . 4 1、销售政策的制定 . 4 2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 . 4 3、主要业务关系状况 . 5 4、促销和市场渗透（方式及安排、预算） . 5 5、营销模式结构 . 5 6、核心营销运营模式 . 5 7、产品结构优化 . 6 8、口碑营销 . 7 一、项目简介一、项目简介 生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣 味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰 盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质
2、的快乐。杂货 的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。 一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、 可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能，由这些 生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感， 一如身处在某 个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了让自己更愉快之外 再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是，如何不把一件那怕是 最平常，简单的产品当成产品来开发，我们始终认为，产品也是有感 情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣 起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户 和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更
3、大的意外惊喜。希 望可以让消费者感到愉悦。 网店为您提供各类创意家居生活用品，是个性、简约与时尚 的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞 察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意， 我们相信唯有充满 idea 的杂货，最是让人深深著迷。我们给您实用、 体贴、幽默的创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧， 你会发现生活真美。生活有我，爱家，爱生活！ 二、服务简介二、服务简介 生活用品店采用跟踪服务的方式，向消费者发邮件询问产品 使用情况，参加抽奖活动，征求他们的建议与意见，完善服务。没有 自己喜欢的款式，那么可以自己动手做，甚至可以将已经购买的产品
4、按照自己的想法加以改造， 或者加上自己的印记， 成就感将油然而生。 我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。 然后将 最好最具有创意的东西发给消费者。 三、市场分三、市场分析析 1、伴随着房地产的火爆，其周边产业尤其是家居装饰家居用 品蕴藏着巨大的商机。而区别于普通用品的奇趣生活用品，将更符合 现在购房主力军年轻人的消费需求。除此之外，办公室、店堂、 汽车等各种生活空间，家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单 位之间，开业庆典，各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。 2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在 20 至 40 之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户
5、群。 3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因 素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来 越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量 的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种 方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势， 会为我们提供大量的商机。 4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/ 新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况：市场状况趋于良 好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展 空间，正在不断的发展当中。 5、市场趋势预测和市场机会：经过我们对市场的调查，日常
6、 用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持 续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们 的主打商品。 四、四、营销策略策略 1、销售政策的制定 创意营销：生活用品是设计者的创意，自己动手做是自己的 创意，二者结合自然人气更旺。体验式销售、自助式服务、创意营销 不仅能够迅速带来单店人气，其本身也是一项利润丰厚的经营项目， 将使单店经营竞争力更强、盈利点更多。 2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 网上销售，专注服务。从前期店面选择到店面设计，从地域、 季节、消费习惯、经济水平的差异，从方方面面为经销商考虑周全、 帮助进行合理配货，对开业赠品等一系列环节进行周
7、密布局，以全方 位的服务并提供强有力的市场攻略、 广告宣传、 形象包装和攻关策划。 3、主要业务关系状况 我网店属于零售商。各级资格认定标准政策： 付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择； 货运方式：快递，邮局等； 折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。 4、促销和市场渗透（方式及安排、预算） 主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运 费等，尽最大努力让客户满意。 广告/公关策略、媒体评估：在博客上做广告，百度贴吧发 帖子。 5、营销模式结构 创意生活用品电子商务网店+网店（淘宝、易趣、拍拍）+博 客（网易博客、新浪博客、搜狐博客）。 6、核心营销运营模式 用户会员制：会员制
8、度虽已陈旧，但它却是一个营销网店 的核心部分，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制度能否成功运 作是检验一个营销网店成功的标准。 用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意 浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。 用户互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给用户间交 流、探讨、推荐好有创意的生活用品。 用户激励性：网店上设立一种积分制，用户在网店所有行 为都可以作为积分的标准。如：用户对产品发表评论、主动把自己的 保养方法分享给其他用户、购买产品等等。积分可以为用户带来的好 处：划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。 7、产品结构优化 产品展示友好全面：把产品友好的、
9、全面的、清晰的展示 给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体 系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细 的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品。 产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目 标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产 品。 产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。 8、口碑营销 利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用 户可以获得一定的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。用户可以推 广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们的网址或产品 页地址通过 QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友；线下 的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍 给自己的家人和朋友。
