1、 1 童装创业计划书童装创业计划书 目录目录 一. 童装市场现状分析： . 2 二. 童装市场未来的发展趋势 . 3 1品牌化 . 3 2服务化 . 3 3个性化 . 4 4功能化 . 4 三. 当地市场调研 . 5 区域市场童装消费意识及消费习惯调查表 6 四当地童装市场调研分析报告 . 9 五童装店店名及释义 12 六店面选址及装修风格 12 七经营方式 13 八融资说明 13 九财务预测及风险控制 13 2 一. 童装市场现状分析： 童装涵盖了 0-16 岁年龄段人群的全部着装。 童装企业进行童 装品牌定位， 可以通过年龄层细分市场。 按年龄段可以细分为婴儿装、 13 岁段的幼儿装、46
2、 岁段的小童装、79 岁段的中童装、10 12 岁段的大童装、1316 岁段的少年装。从国内童装市场的现实经 营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模， 产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发 展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占 全国服装总产量的近 10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国 童装的消费需求同比保持高速增长， 国内童装企业目前相对缺乏竞争 力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达 50%，而国内 有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有 30%左右，70
3、%企业处 于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到 小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平 时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少 需求 5-6 套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费 阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满 足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型， 部分经济发达的城 3 市， 消费者对童装的需求趋向潮流化、 品牌化。 童装企业在做品牌时， 一定要做一个有文化内涵的品牌。 二. 童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展 前景被广泛看好。中国
4、拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大 的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国 14 岁以下的儿童约有 3.14 亿，其中城市近 1 亿，农村 2 亿多。据测 算，以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到，新 生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加 1 倍，将形成 庞大的儿童服装消费市场。 童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、 服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1品牌化 现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增 多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货 童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 2
5、服务化 4 童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父 母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他 们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如 何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯 的卖给他们服装后， 我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更 多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一 种手段和一种发展趋势。 3个性化 生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观 点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是 中童， 大童， 少年装为主） 将会越来越被重视， 而且要表达健康成长、
6、积极向上的良好喻意。 4功能化 也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利 健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展 形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高 免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。 5 童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一 口气说上十来个不成问题， 但要你说出知名的十来个童装品牌可能有 点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断 加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大； 一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一， 要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些
7、研发能力，设计款式时尚跟 不上的部分中小型企业将会举步维艰。 三. 当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应 的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情 况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈 法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。 当地的市场调查采取以下几种方法： 1采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托 朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街 实际询问操作 2采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们 的消费习惯。 6 3多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、
8、 货物风格以及销售成交情况，以便做评估。 4要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量， 目标群体进店率，所在地段的商业氛围。 5沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年 龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。 问券式调查内容表格如下: （当时委托一位幼儿园老师朋友让 小朋友家长填写，发出去 200 份，收回 150 份左右，有效率 75%） 区域市场童装消费意识及消费习惯调查表 一.您的年纪是？ a. 23-25 岁 b. 25-30 岁 c. 30-35 岁 d. 35-40 岁 e. 40 岁以上 二您小孩的性别是？ a.男孩 b.女孩 7 三您小孩的年龄是多大？ a 婴儿
9、b 1-3 岁 c. 4-6 岁 d. 7-9 岁 e. 10-12 岁 f. 12-16 岁 四为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？ a在意，一定要选择品牌的 b. 不在意，只要质量款式好就 行 五为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：（选择你最重 视的两项） a是否是品牌 b. 质量 c. 款式 d. 价格 六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？ a过生日时 b. 六一儿童节 c. 过春节时 d. 过这些节日， 都会买 七一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？ a. 23 套 b. 3-4 套 c . 4-5 套 d. 5-6 套 e. 6 套以上 8 八您愿意花多少钱购买一件
10、小孩的衣服？ a . 50 元以下 b. 50-100 元 c. 100-150 元 e. 150200 元 f. 只要看中，多少钱无所谓 九去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁？ a都由大人做主 b. 小孩看中哪件就买哪件 c. 看情况，一 般情况下由大人做主 十你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式？ a明码标价，优惠时有相应的折扣 b.不太喜欢明码标价， 店员开价再还价 十一您的月收入是多少？ a1000-元 b. -3000 元 c. 3000-5000 元 d. 5000 以上 非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。 您的姓名： 联系电话： 9 以上表格的调查内容可以帮我
11、们了解到： 1.当地小孩的年龄层次分布集中情况 2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例 3.当地人的是否注重品牌意识 4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰 5.间接和直接消费群休的购买权 6.当地人的收入与消费水平 7.一年中当地童装大约有多少购买需求 8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装 9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格 10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价 再还价 四当地童装市场调研分析报告 10 据业内人士分析，全球 15 岁以下的儿童有 18 亿人，占世界 人口的 30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国 市场为例，该地区对童装的需求量每
12、年以 10%至 13%的速度增加，服 装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消 费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨 大。 同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国 时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升， 童装市场潜力同样不可小 视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但其童装市场销售额 仍增长了 26%，达到 47.9 亿英镑(约合 92.3 亿美元)。根据对大众消 费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在 18-34 岁的人，而这一 年龄段的人群许多都已为人父母， 父母更倾向于加大孩子服装方面的 开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势
13、，不再将童装仅仅认为是 生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产 业联合会对韩国 2500 个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家 庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)， 同比增长 20.7%，占据韩国服装市场 13.9%的份额，高于去年同期的 11.9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。 随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。的整 体童装市场， 也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。 有关专家指出， 11 依照儿童的自身特点以及整个市场的发展， 世界童装业者必须也正在 从以下几个方面有所作为。 首先从童装产品定位来看，
14、“绿色服饰”已经成为国际童装 发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料 不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装 设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提 高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装 产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文 化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童 的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各 样童装产品充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真 正占有市场。 第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略 在国际
15、区域的整体整合和提升。 目前国际品牌童装采用强大的宣传和 公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。 在国际服装市场全方位放开的大环境下， 直销和加盟连锁的方式将使 销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有更大的优 势提供保证。过去的一年里，这种做法也正在被推广和实施。例如英 国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，度，综合服 装店占童装市场销售额的 30%左右。 12 第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国 际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户 制定适当的市场目标， 是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因 素。我
16、们可以回顾的日本童装市场，童装经销商们基本上达成了这样 一个共识， 那就是有效的市场定位与细分： 按照年龄划分， 分为 4 类， 0 岁-2 岁婴幼儿、2 岁-6 岁儿童、6 岁-12 岁儿童、12 岁-15 岁儿童。 有调查显示，接受调查的 74 家童装制造商中，29.1%表示将关注学步 儿童这部分童装市场，25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过 54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调 查均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、 不同品质的均衡。 新的发展阶段中， 这种平衡的寻求还会进一步深入， 从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源
17、的优化配置和 合理组合。 五童装店店名及释义 店名【乐乐童装店】 释义【快乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、快乐的年龄 特点及特征】 六店面选址及装修风格 13 店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】 店面装修风格【主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以卡 通图案为主要图案。】 七经营方式【先以个体经营方式进行，到中期增加销售人 员，后期如果各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。】 八融资说明【主要来源于个人部分资金及家人资助，比例 占 4；6】 九财务预测及风险控制【根据童装销售、产品成本、费用 等预算的有关信息，前期投入尽可能在 4 万左右，其中包括店面装修 及服装的首次进货。前期会存在产品销量问题，或者货品积压，需要 有部分资金保证中期的种种资金困难问题， 需准备资金四万作为拿服 装季节新品或者店面租金等费用。 整个童装店资金风险控制在十万以 内，若因销售出现资金无法回笼问题，就需通过宣传及做活动形式来 加大销售量，用于填缺资金问题及货物积压问题。
