童装创业计划书 实用资料
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1、 1 童装创业计划书童装创业计划书 目录目录 一. 童装市场现状分析: . 2 二. 童装市场未来的发展趋势 . 3 1品牌化 . 3 2服务化 . 3 3个性化 . 4 4功能化 . 4 三. 当地市场调研 . 5 区域市场童装消费意识及消费习惯调查表 6 四当地童装市场调研分析报告 . 9 五童装店店名及释义 12 六店面选址及装修风格 12 七经营方式 13 八融资说明 13 九财务预测及风险控制 13 2 一. 童装市场现状分析: 童装涵盖了 0-16 岁年龄段人群的全部着装。 童装企业进行童 装品牌定位, 可以通过年龄层细分市场。 按年龄段可以细分为婴儿装、 13 岁段的幼儿装、46
2、 岁段的小童装、79 岁段的中童装、10 12 岁段的大童装、1316 岁段的少年装。从国内童装市场的现实经 营状况看,中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模, 产业层次比较明显,拥有各自的领军企业,品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业发 展的一个新增长点,查过很多相关的资料得知,目前我国年产童装占 全国服装总产量的近 10%。童装生产以中小企业为主,近年来,我国 童装的消费需求同比保持高速增长, 国内童装企业目前相对缺乏竞争 力,国外品牌童装已占据了相当大的市场份额,几乎达 50%,而国内 有特色的童装品牌所占市场份额还很小,只有 30%左右,70
3、%企业处 于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达到 小康生活水平,在现实中现在小孩的服饰需求也平常化,一年当中平 时两套,过生日一套,六一节一套,过春节一到两套,一年当中最少 需求 5-6 套,市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费 阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满 足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型, 部分经济发达的城 3 市, 消费者对童装的需求趋向潮流化、 品牌化。 童装企业在做品牌时, 一定要做一个有文化内涵的品牌。 二. 童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快,市场需求迅速扩大,童装产业发展 前景被广泛看好。中国
4、拥有庞大的童装消费主体,童装市场具有极大 的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴,经查过相关的资料显示,中国 14 岁以下的儿童约有 3.14 亿,其中城市近 1 亿,农村 2 亿多。据测 算,以后,中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增,到,新 生儿出生数将进入高峰期,在现有出生数的基础上增加 1 倍,将形成 庞大的儿童服装消费市场。 童装业的发展非常快速,以后的童装业发展将步趋品牌化、 服务化、个性化、功能化发展,分述如下: 1品牌化 现在一些发达城市,生活水平较高的城市童装品牌店日益增 多,随着生活水平的提高,品牌意识渐渐加强,现在不少城市中散货 童装店也虽然很多,但一定要有品牌意识。 2
5、服务化 4 童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的),但以父 母间接购买居多,现在由于子女人数不多,一般程度上都比较尊重他 们的意见,一定程度上儿童的意见性非常重要,会制约购买意向。如 何留住顾客,促使二次消费,我们要考虑更多的增值服务,除了单纯 的卖给他们服装后, 我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更 多的增值服务,进一点提高顾客价值,也是提高竞争力扩大销售的一 种手段和一种发展趋势。 3个性化 生活水平的提高,对物质各方面的追求会越来越高,审美观 点也变得潮流和时尚,针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是 中童, 大童, 少年装为主) 将会越来越被重视, 而且要表达健康成长、
6、积极向上的良好喻意。 4功能化 也查过相关资料,据了解市场上有部分衣服对人面含有不利 健康的材料,不符合环保健康要求,穿得要健康。因此在以后的发展 形势中,有各种功能诉求卖点,如可以当少儿一些不良症、有益提高 免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。 5 童装行业的发展任重而道远,品牌男装和女装也许你可以一 口气说上十来个不成问题, 但要你说出知名的十来个童装品牌可能有 点困难,未来童装的发展目的性针对性较强,大的国内品牌将会不断 加强品牌建议,不断提高品牌知名度和影响力,规模将会越来越大; 一些非品牌将会接受新一轮的应战,要么细会市场打造另一个第一, 要么会被一些知名品牌收购和吞拼,一些
7、研发能力,设计款式时尚跟 不上的部分中小型企业将会举步维艰。 三. 当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作,因市而变,以便做好相应 的评估,及时做好当地的市扬调查情况,要了解当地童装店的分布情 况及销售情况,了解当地消费人群的消费习惯及消费水准,采用交谈 法,实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。 当地的市场调查采取以下几种方法: 1采用传统的问券式调查法,收集相关的资料信息(已委托 朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回),自已再上街 实际询问操作 2采用顾客交谈法,多问问当地身边的目标群体,了解他们 的消费习惯。 6 3多到当地同类产品店多观察,了解他们的店面装修风格、
8、 货物风格以及销售成交情况,以便做评估。 4要在所租店面地段多多观察,多了解所在地段的人流量, 目标群体进店率,所在地段的商业氛围。 5沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看,了解当地年 龄段朋友的穿衣风格,流行的款式等。 问券式调查内容表格如下: (当时委托一位幼儿园老师朋友让 小朋友家长填写,发出去 200 份,收回 150 份左右,有效率 75%) 区域市场童装消费意识及消费习惯调查表 一.您的年纪是? a. 23-25 岁 b. 25-30 岁 c. 30-35 岁 d. 35-40 岁 e. 40 岁以上 二您小孩的性别是? a.男孩 b.女孩 7 三您小孩的年龄是多大? a 婴儿
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