1、2020 母婴生活会馆创业计划 目录 一、母婴生活会馆概述 . 1 二、母婴生活会馆市场潜力 . 1 三、母婴用品市场现状 . 2 1、实用性品牌专营严重空白 . 2 2、购物地理环境局限性大 . 2 3、缺乏综合性，结构相对单一 . 2 4、 现有产品价格体系不合理 3 四、母婴市场前景分析 . 3 1、孕婴起步，前景广阔 . 3 2、无限商机应“孕”而生 . 3 五、经营业务及内容 . 3 六、运作程序 . 4 七、前期投入 . 4 八、店铺选址和店面装修 . 5 1、店铺选址 . 5 2、店面装修 . 5 九、营销策略 . 6 1 母亲是家庭的顶梁柱，孩子是家庭的未来，特别是刚生完小孩
2、的母子，都应该的到无微不至的照顾，母婴生活会馆就很好的解决了 这个问题，很多创业者也看到了母婴生活会馆的商机，母婴生活会馆 想开好，创业计划书少不了，带给你母婴生活会馆创业计划书。 一、母婴生活会馆概述 孕婴生活会馆倡导的是一种全新的、 以文化为核心的科学育婴 方式，反对传统的“只重物质不求方法”的教条式育婴做法，以“轻 轻松松做妈妈，快快乐乐当宝贝”为公司服务宗旨，让专业化、科学 化的孕婴服务走入家庭,创造健康和谐新生活。并指导“父母们”运 用科学的方法对 03 岁婴儿的饮食、睡眠、动作技能、智力开发、 社会行为和人格发展进行训练， 促进他们在发育与健康、 感知和运动、 认知与语言、情感与社
3、会性等各方面的健康发展。同时也给产后的母 亲提供全方位服务的场所。 二、母婴生活会馆市场潜力 中国年均出生人口是 1500 万到 1700 万。 一个妈妈从怀孕到孩 子 6 岁上学，这 7 年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数 1600 万乘以 7， 得出大约有 1.1 亿个孩子或者说是 1.1 亿个家庭是母 婴市场的买方。 如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是 5000 元， 那么这个市场的容量就有 5500 亿元，而据有关调查表明，中等城市 的新生儿每年消费 6000 到 1.8 万元之间。新生儿父母年龄的下移和 2 文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之
4、而来的是对多功能、 多样化的产品， 高品质的服务及专业指导的渴求。 这就对母婴生活行业本身来讲，更是一种潜在的商机。将产品、文化 和服务作为一个整体来导入市场， 将是未来婴幼儿用品行业发展的方 向。 三、母婴用品市场现状 1、实用性品牌专营严重空白 在国内母婴市场尚未形成的过渡时期， 没有具有品牌效应的专 营店店面，一些地方仍将孕母婴用品随同百货用品销售，这样既不方 便购买，又缺乏安全感; 2、购物地理环境局限性大 母婴用品的消费主体一般为怀孕 6-10 个月期间的孕妇和新生 儿的妈妈， 这两类特定消费群体一般活动不便， 对安全性要求特别强， 这是这两类特殊阶层消费的共性。 故而那种交通便利，
5、 接近社区服务， 且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。 3、缺乏综合性，结构相对单一 母婴用品涉及行业广泛(服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、 钢材、纸品数十个行业)，且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个 行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向 3 4、 现有产品价格体系不合理 母婴产品呈现两个极端： 一方面， 进口产品过高的价格令普通 消费者望而却步， 另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费 者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众 化的中端品牌。 四、母婴市场前景分析 1、孕婴起步，前景广阔 母婴市场属启蒙阶段， 市场切合点仍在初建时期， 杂货铺式的 商店居
6、多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许 专营店，将是未来市场发展的趋势。 2、无限商机应“孕”而生 2020 年母婴市场吸引了大量投资者，国内普遍存在婴童用品 品类单调，档次不高，厂商经营规模偏小，尚处于早春的萌芽状态。 五、经营业务及内容 (1)母婴文化知识类：孕前期、孕期、哺育期三期的相关问题 知识讲座;“好妈妈交流会”、“好妈妈在线论坛”、“微笑妈妈服 务热线”等互动交流活动;“宝贝在听”、“教您做个好妈妈”等辅 助育婴的音像制品等。 4 (2)母婴纪念类：“准妈妈写真集”、“宝贝写真集”、“幸 福一家”等纪念画册类产品;以及相关的 DV 制品。 (3)母婴商品类：各种孕
7、婴商品。 六、运作程序 (1)提出设立公司的意向，商定公司的名称为*母婴生活会 馆，开展的业务范围及经营宗旨。 (2)向工商行政管理机关提出申请， 预先核准公司名称;涉及国 家法律、法规规定项目的，办理专项审批或许可证。 (3)制订公司章程，除了写明公司法规定的法定内容外，还可 以写明股东认为需要写入章程的其他内容。 (4)认缴注册资本，股东按照约定的出资数额、时间、地点及 时缴纳认缴的注册资本。 (5)验证资本， 股东选出代理人委托其向具有验资资格的法定。 七、前期投入 店面半年房租 10000 元 各种手续费 5000 元 货架 2000 元 5 水电费(两个月) 500 元 装修费用 1
8、5000 元 进货 25000 元 广告宣传 3000 元 活动资金 10000 元 总计 60000 元 (仅为预估) 八、店铺选址和店面装修 1、店铺选址 主要车站的附近和顾客步行距离很近的街道， 都属于交通便利 的地方。临近妇幼医院、妇幼保健站的铺位，是开设婴幼儿用品店的 最佳位置 2、店面装修 名称和标志要醒目、简洁、大气，能表达出店铺的经营理念。 体要体现出现在感、时尚感。灯光设置分招牌、天花、橱窗、灯箱、 陈列架等几个方面，重要是烘托产品和渲染卖场气氛的作用。在店内 播放优美、舒缓的音乐，可以增强店铺所要表现的情感因素，缓解顾 客购物的紧张情绪，让顾客细心的挑选恰当的产品。 6 九
9、、营销策略 1、会员制销售。实行会员制是培养固定顾客群的重要手段。 2、建立婴幼儿档案。在培养顾客群方面，建立婴幼儿档案也 是一个很好的营销手段，顾客来店里购物时，经营者和店员可以和她 们多聊一聊，尽可能留下她们的联系方式。 3、举办讲座和培训。初为人父母，孕婴消费人群特别希望了 解孕婴市场上的商品种类、特性及功能。 4、做好退换货工作。对于顾客提出的退换货要求只要是损失 不大，要站在顾客的角度，尽可能满足顾客的要求。留住一个顾客， 就会给婴幼儿用品店发展出一批顾客。 5、赠品促销。可以让顾客觉得在你的店购物有超值的感受， 从而增加对婴幼儿用品店的好感和美誉度， 这对于培养固定的顾客群 是有利的。发放赠品的时机，一般在顾客付款时。此外，要根据不同 季节和节假日，适时推出主题促销活动。适时促销既可以尽快降低滞 销品库存，也可以成为吸引客源的一个常规手法。 母婴生活会馆就要抓住消费者的心理， 提供质量可靠价格合理 的产品，这样才能够做大做强。
