1、孕婴生活馆创业计划孕婴生活馆创业计划 目录目录 一）、孕婴童消特点 . 1 二）、孕婴童市场统计数据 . 2 三）、孕婴童市场潜力 . 2 1、市场需求 . 2 2、市场购买力 . 3 四）、孕婴童市场现状 . 3 1、实用性品牌专营严重空白 . 3 2、购物地理环境局限性大 . 3 3、缺乏综合性，结构相对单一 . 4 4、销售方式单一 . 4 5、 现有产品价格体系不合理 4 五）、孕婴童市场前景 . 5 1、孕婴起步，前景广阔 . 5 2、无限商机应“孕”而生 . 5 3、特许连锁经营是孕婴童行业的未来方向 . 5 六）、特许专业连锁加盟店分析 . 6 1、杭州市场概况 . 6 1 一）
2、、孕婴童消特点一）、孕婴童消特点 2005 年 1 月 6 日零点 2 分，中国的第十三亿个公民在北京妇 产医院诞生。至此，我国的计划生育已进行了三十多年，我国的孕龄 人群全面 进入了独生子女时代。 市场调查结论： 1、95%的孕妇仍然倾向艳丽、时尚的孕婴衣服，100%的父母 声明，孩子是生命的延续，是将来的希望，他们最关心孩子，认为天 经地义。 2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一个地方一次性把所 有的孕婴用品买齐，她们中只有 3%的人知道要买些什么；几乎所有 的人都表示“此时用钱，又兴奋，又骄傲！” 3、100%的准妈妈，准爸爸希望得到全面的孕育知识，而缺乏 相关知识的占 87%。
3、4、87.5%的父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买 点什么。 5、在 25 岁以上的受访者当中，93%的人给同事、亲戚、朋友 购买过孕婴产品。 特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机， 也造就了一批特殊的消费者。 2 二）、孕婴童市场统计数据二）、孕婴童市场统计数据 国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是 1500 万到 1700 万。一个妈妈从怀孕到孩子 6 岁上学，这 7 年正是母婴市场的 黄金时间，取人均年出生平均数 1600 万乘以 7，得出大约有 1.1 亿 个孩子或者说是 1.1 亿个家庭是母婴市场的买方。 如果平均一个家庭 一年在孩子身上的开销是 5000
4、 元， 那么这个市场的容量就有 5500 亿 元，而据有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费 6000 到 1.8 万 元之间。 中国婴童产业研究中心的最新数据表明，近几年婴童市场保 持 15%左右的高速增长，2011 年中国 0 岁到 12 岁的婴童市场总规模 约 1.15 万亿元左右，2015 年婴童市场将达到 2 万亿元的规模。 三）、孕婴童市场潜力三）、孕婴童市场潜力 1、市场需求 新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知 识的渴求和健康意识的增强， 伴之而来的是对多功能、 多样化的产品， 高品质的服务及专业指导的渴求。 现代父母对孕妇、 婴儿健康的要求， 已经开始由简单的
5、物质供应、传统的生理呵护，转向更注意心理的调 适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用品行业本身来 讲，是一种无形的挑战，但更是一种潜在的商机。将产品、文化和服 务作为一个整体来导入市场，将是未来婴幼儿用品行业发展的方向。 3 2、市场购买力 如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。年轻 父母们在孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无 悔，毫不吝啬。同事之间对 对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子的重视程度（礼 品）上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。 四）、孕婴童市场现状四）、孕婴童市场现状 1、实用性品牌专营严重空白 在国内孕婴市场尚未形成的过渡时
6、期，除少数大型商场、专 卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用 品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集 中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切 呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专 营店。 2、购物地理环境局限性大 孕婴用品的消费主体一般为怀孕 610 个月期间的孕妇和新 生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别 强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区 服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品 多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消
7、费者在出于 4 安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营 性品牌店尤为渴望。 3、缺乏综合性，结构相对单一 孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器 械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范 整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品 牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特 殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。 4、销售方式单一 由于孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的 服务，而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，而且由于 传统的营销方式的终端严重滞后， 市场意识不高造成经营上的短期行
8、 为，都无形地拉远了与顾客的距离。亲情式营销，人性化服务将是以 后市场发展的重点。 5、 现有产品价格体系不合理 目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价 格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶 上一辆山地车的价钱； 另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层 消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场 大众化的中端品牌。 5 五）、孕婴童市场前景五）、孕婴童市场前景 1、孕婴起步，前景广阔 目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂 货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价 位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势
9、。因此，发展婴幼用品产 业发展前景广阔，属于真正的“阳光产业”。 2、无限商机应“孕”而生 2000 多年来，聪明的犹太人深信，妇女和儿童的钱最好赚。 究其原因，不是因为妇儿商品的存在暴利，而是因为该行业潜藏着易 被忽略的巨大市场，可以给投资人带来稳定的收益。 2002 年起，婴童用品市场象被突然发现的“金矿”，吸引了 大量投资者，各大城市的婴童用品专柜、专卖店如雨后春笋，生机一 片，但综观市场现状，国内普遍存在婴童用品品类单调，档次不高， 厂商经营规模偏小，故婴童用品业表面 喧闹，其实尚处于早春的萌芽状态。 随着国民经济的稳定发展和人均收入的提高，近年来婴幼儿 用品市场发以年均 21%的递增
10、率快速成长，日渐成形为一个专业的、 具备相当规模的产业市场，正所谓“无限商机，应“孕”而生”。 3、特许连锁经营是孕婴童行业的未来方向 6 杂货铺的个体经营愈来愈难以满足妈咪们的安全与服务需 求，并且个体店经营实力有限，背后没有一个全国知名品牌的系统服 务与广告支持，基本处于“自生自灭”状态，而特许连锁经营作为经 营新世纪最具科学性与竞争力的盈利模式，势将主导传统的孕婴行 业。目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺 式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的 特许专营店，将是未来市场发展的趋势 六）六）、特许专业连锁加盟店分析、特许专业连锁加盟店分析 1、杭州市场概况 从杭州各大商场的儿童类商品销售情况来看，品牌婴童类服 饰用品销售在逐年快速增长。以杭州百货大楼儿童商场为例：今年所 有位于边柜的婴童品牌销售额都出现了大幅上扬。 派克兰帝童装去年 全年销售额是 80 多万元，今年至今已经做了 180 多万元。巴布豆、 黄色小鸭等都比去年增长了 20以上。随着人们育儿要求的提高，0 3 岁的婴儿用品销售增长加快，与服饰呈现 11 的比例。在杭州 大厦购物中心， 以国庆黄金周儿童商场的销售为例， 同比增加了40， 销售额占整个购物中心的 30。每个客人每次消费金额在 300 元 400 元之间的非常普遍。
