1、 1 食品贸易公司创业计划书食品贸易公司创业计划书 目录 食品贸易公司创业计划书 . 1 一、企业概况 . 2 二、创业计划的个人清况 . 2 三、市场评估 . 2 四、市场营销计划 . 4 五、企业姐织结构 . 5 六、固定资产 . 5 七、流动资金 . 6 八、新动向、新思堆，利用电子商务平台创办网上超市 . 6 九、现金流量计划 . 7 2 一、企业概况一、企业概况 创立 XXX 食品贸易有限公司，工商注册资金 50 万元。经营范 围：批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、 日用百货、文教用品、服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经 销食品生产企业的产品。主要销往各
2、类大型超级市场，连锁超市，批 发给同类贸易公司及流通市场。 公司建有网站， 能够同客户进行交流。 二、二、创业计划的个人清况计划的个人清况 我是 XXX 食品贸易有限公司的法人代表。今年 44 岁，女，大 专文化。己婚（丈夫为公务员，女儿上学），原在 YYY 罐头食品厂工 作。熟悉食品生产的各项工艺流程及环节并在销售科做业务主管工 作，在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业，并做我熟悉的 事，进行食品经营活动 三、市场评估三、市场评估 a）进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点： （一）进入市场用品牌产品带动其他产品。 （二）消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在 10%
3、左右。例：上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。 3 b）代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同 一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在 33%左右。例： 浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。 c）代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的 老品牌，有祖定的客源。利润在 20%左右。例：天津宾士食品有限公 司的海河牌罐头系列产品。 d）销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休 闲系列产品。 e）开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜 幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。 （该企业具备生产出口产品的标准） 按国家技
4、术监督局的生产加工标 准进行生产（区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法 机构抽查产品品质中，成分不过关）保证让产品质量。保证消费者的 食用安全。 蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业因不是滚动生产） 不适宜生产加工。 而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料 调选的成本。 使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。 危害人的食用健康， 是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同 时， 该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产 品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。 4 综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。 四、市场四、市场营销计划计划 1
5、、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的 形态。推动各类超级市场适合产品， （大卖厂与连锁便利超市应在商 品分布及特定消费人群进行商品分割）按分类和计划，把消费者便利 （居民区内）为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有 限公司的 228 个便利店，而物美便利超市的 55 个店是以原万家利超 市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品， 再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。 2、物美综合超市 14 个店（包括大荣超市十个店）。物美大 型超市 1 个店、米兰 3 个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫 茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销
6、售。 3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品 中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务 员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的 24 小时内送货 到店。 4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回 贷欲。 5 5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生 产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争 取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。 6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业 投有进入的超布，让他们进行营销。例：天津市开发区天味食品有限 公司，把我们的产品打入到家乐福超市 5 个店、北京 6
7、 个店。 7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。 8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网 上业务往来。 9、运用财务软件进行营销管理 五、企业姐织结构五、企业姐织结构 我作为法人占公司股份 90%”，另一名股东占 10%。注册员工 8 人，女性 6 人，7 人特有就失业证，6 人办理了再就业优惠 活动38 48 岁 7 人。1 人为下岗职工。企业被天津市劳动保降 局认定为劳动服务就业企业，并在河东区国税局办理了自 2005 年 1 月 1 日起免三年企业所得税的优惠政策。企业制定了岗位责任， 同员工签定了三年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。参加 了社会养老保险， 井
8、为 5 名员工调档成功， 企业具有完整的组织机构。 六、固定资产六、固定资产 6 自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电 脑 3 台、打印机 3 台，固定电话两部、手机四部、办公桌特，用具齐 全。 七、流动资金七、流动资金 每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平 衡 第一年预计销售在 180 万员左右，由于超市市场所器的进厂 费、促销，条码维护费等费用，第一年的营销费用 13.8 万元。工资 9.8 万元，房租：办公室 9000 元，库房 21000 元，折旧费 3000 元， 保险费 2.4 万元，注册费 4000 元。年平均销售利润 6 万元。毛利在 35.7
9、万元。由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境 中。保平就是争胜，在第二年里销售费用计划将下降 50%。 八、新动向、新思堆，利用电子商务平台创办网上超市八、新动向、新思堆，利用电子商务平台创办网上超市 通过将近一年的创业及市场运做。根据我的资金能力，在极 向扩大发展将报困难，横向发展不行。能不能在纵向上发展，我看准 了电子商务平台。在互联网上办超市，服务于天津市市区将近 300 多 万户居民中的百分之一，网上订购，电话叫货，24 小时内送货上门， 面向社会上同我一样的 40、50 失业人员组织成物流队伍，服务于现 代快节奏的生存群体。让我们各取所得，失业人员得到工作，现代快 节典的人
10、们得到服务和节省时间。拟定在网上开办： 7 1、副食调料专柜； 2、粮油专拒； 3、方便食品专拒； 4、休闲食品专拒； 5、冲调食品专柜； 6、烟酒饮料专柜； 7、无糖及保健食品专柜； 8、婴幼儿食用品专拒； 9、家庭生活用品专柜； 10、个人生活用品专柜目标，只要你有房子，点击我们网上 超市。将你的日常生活一切用品，送货上门。让你省时省力，还能省 钱！利润在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于营 业费用，百分之五为盈利。 九、现金流量计划九、现金流量计划 如果开办网上超市，我的资金流将出现困难。我将争取贷款， 用于网上超市。我的理念是：保持好已经做好的事业，开辟新的避免 大风险的通道，网上超市将得到各生产厂家及代理商的业务支持。如 8 果货品卖不出去，将能够退货换货。在网上超市订立的供货合同中， 是极其重要的一项。 创业中，克服了种种困难。我们得到了从各自的家庭，从妇 女创业服务中心，从国家扶持政策的支持和帮助。我们会不懈努力。 坚持下去，回报社会。壮大企业，完善企业，做合格的创业人。
