1、2022年1月高等教育自学考试统一命题考试国际商务与国际营销试题课程代码：11746一、单项选择题：本大题共5小题，每小题1分，共5分。1、瘦狗类产品采用的市场策略是(D)A、选择性投资战略B、发展战略C、收获战略D、撤退战略2、产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程是(A)A、产品生命周期B、产品组合C、整体产品D、产品循环周期3、产品的基本效用是(A)A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、期望产品4、允许为了满足每个国外市场的特殊需求而定制价格的定价方法是(D)A、成本加成定价法B、渗透定价法C、撇脂定价法D、多中心定价法5、促销活动不能达到的效果是(B)A、增
2、加销售额B、获得忠诚顾客C、改变顾客行为D、获得新客户二、简答题：本大题共3小题，每小题5分，共15分6、简述浮动汇率的优、缺点。答：浮动汇率的优点在于存在一个决定货币价值的自动机制，因此很容易进行操作，且成本低。浮动汇率的缺点是它会造成世界市场的不确定，这可能会导致国际贸易发生混乱。7、简述国际市场研究方法答：国际市场研究方法包括(1)跨文化调研；(2)多国调研；(3)扫描国际市场；(4)营销情报一一竞争者行为、消费者行为、环境；(5)职能调研；8、简述邻近的国家往往相对容易结成盟友的原因。答：邻近的国家往往相对容易结成盟友的原因主要包括：(1)他们之间的距离很近；(2)消费者的品位很可能相
3、似，因此可以很容易地在邻近国家建立分销渠道(3)邻近国家可能有共同的历史和利益，很容易协调其政策。三、论述题：本大题共2小题，每小题20分，共40分9、绝对优势和比较优势理论解释了国际贸易的起因。请回答下列问题(1)阐述比较优势理论。(10分)(2)根据比较优势理论，分析国际贸易的特点。(10分)答；(1)比较优势理论：首先判断一国在生产哪种商品或提供哪种服务方面效率最高，其次，还应该集中生产该种产品或提供该项服务，并使其产量最大化；最后，每个国家应该按照一个公平的汇率自由贸易(2)根据比较优势理论，国际贸易可以使得各个国家生产自己具有专业优势的产品，有助于国际专业化分工的发展。专业化和开展国
4、际贸易使每个人受益。10、某企业以前一直只生产销售一种产品，但最近决定开发多种产品。请回答：(1)分析如果该企业一直只生产销售一种产品，可能会出现的问题。(10分)(2)论述开发多种产品对该企业发展的好处。(10分)答：(1)如果一家企业在市场上仅有一种产品出售，那么无论市场上的经济形势如何变化，都要求市场持续地需求企业所提供的产品。当市场不再欢迎这种产品，或竞争对手生产出更好的产品再或者这个地区的消费者受困于财务危机而无力购买该产品的时候，显然企业将会面临风险。(2)如果企业可以提供多种产品，遭受销售量严重下滑的可能性就降低了；考虑产品生命周期在不同国家产品的生命周期阶段不同，在新市场上销售
5、在国内市场已经成熟的产品可以延长产品的生命周期；产品组合，企业在市场上拥有多种产品，且市场上的各种产品处在产品生命周期的不同阶段，这被称为产品组合；企业可在产品取得良好声誉的国家拓展其产品系列。四、案例分析题：本大题共2小题，每小题20分，共40分。11、利达股份有限公司是一家手机生产厂，该企业计划在国外销售其手机，拓展多国手机市场你作为该企业的营销经理，要负责国际市场营销。(1)利达公司为什么要进行国际市场营销？(10分)(2)利达公司在编制国际市场营销计划过程需要认识哪些关键点？(10分)答：(1)国际市场营销的原因：扩大市场规模，从而获得更大的规模经济延长产品生命周期，这对于在国内市场已
6、经达到饱和的产品尤为重要有助于减少投资回收期减少库存成本。(2)编制国际市场营销计划过程需要认识以下关键点：内部或外部问题不能彼此割裂，两者都会影响企业的绩效任何问题都没有完善的解决方案以前的实例对决定未来的行动有一定价值，但是每一种情况都有其特殊性，因此过去的事件虽然非常重要，但是不能确保未来成功。未来不同于现在或过去，所以计划不能依赖于过去的事件。12、邻国新当选的政府面临严峻的财政危机，下面是最新发布的国际收支数据。表中的一些总计项缺失，但其余信息正确无误。题12表国际收支平衡表有形贸易(单位：亿元)年份200920082007食品、饮料与烟草850750750石油150235340其它
7、矿物、燃料与润滑剂650725800半成品255200产成品850650其它商品与贸易75010050有形贸易余额1395440290无形贸易(单位：亿元)年份200920082007服务47460625利息、利润和分红445440305转移支付5125100无形贸易余额经常账户余额资本账户余额50100225国际收支余额(1)根据有关信息，填充国际收支平表中的内容。(12分)(2)简述该国三年间经济变动情况，并制定一些可以改善该国国际收支状况的策略。(8分)答：(1)2009年产成品数据为：800亿元2008年其它矿物、燃料和润滑剂数据为：930亿元2007年半成品数据为：2000亿元；无形贸易余额2009、2008、2007年分别为：393，125，420亿元；经常账户余额2009、2008、2007年分别为：1788，1465，710亿元；国际收支余额2009、2008、2007年分别为：1738，1365，935亿元；(2)该国三年间，国际收支由盈转亏，即该国的对外贸易由贸易顺差转为贸易逆差。可以采取不限制有形产品进口增长的措施，或者采取外汇控制的措施，可以改善贸易逆差。
