1、S E A R C H E N G I N E M A R K E T I N G SEMSEM原理原理 X XX X 搜索引擎营销搜索引擎营销 目目 录录 01 02 03 04 营销策略 营销目标 主要内容 基本概念 01 M A R K E T I N G S T R A T E G Y 营销策略 搜索营销的最主要工作是扩大搜索引 擎在营销业务中的比重，通过对网站 进行搜索优化，更多的挖掘企业的潜 在客户，帮助企业实现更高的转化率 工作业务 搜索引擎营销被越来越多的企业所接 受并认可；品牌企业开始加大对搜索 引擎营销的投入；投入搜索引擎营销 的企业，两极分化越来越严重 发展趋势 搜索引擎
2、在网络营销中的作用具体表 现在六个方面：网站推广工具、网络 品牌传播渠道、产品网络推广工具、 网上市场调研工具、网站优化检测工 具以及竞争对手制造网络推广壁垒等 营销作用 搜索引擎营销的核心思想对网站推广 策略的指导意义“搜索引擎推广是基于 网站有效文字信息的推广”无论网站推 广的是产品还是服务 核心思想 营 销 策 略 M A R K E T I N G S T R A T E G Y M A R K E T I N G O B J E C T I V E S 竞价排名 竞价排名服务，是由客户为自己的网页购 买关键字排名，按点击计费的一种服务。 客户可以通过调整每次点击付费价格，控 制自己在
3、特定关键字搜索结果中的排名 设计思路 营造对搜索引擎友好的环境：提供随 适合于搜索引擎检索的关键词并出现 在合适的位置上、指引搜索引擎去进 一步分析网站的内容等 推广策略 充分利用内部资源，对网站现有内容 的进行合理的包装、优化和扩展；合 理利用外部资源，包括利用合作伙伴 的资源、利用相关的信息资源等 定价提名 定价提名是基于DataEX架构、FIBI架构和 云计算等技术于一身，集效果和推广成本， 排名和转化率多重优势于三位一体的互联 网搜索营销SEM全新的解决方案 营 销 策 略 M A R K E T I N G S T R A T E G Y M A R K E T I N G O B
4、J E C T I V E S 网站曝光 对于关键词挖掘， 竞价广告管理， 网站优 化的技巧等都会影响网站曝光之后带来的是 否是目标客户或是潜在客户的有效浏览量 营销动线 在网站建设之始考虑网站营销动线的规划 能方便无障碍，明显有吸引力的引导消费 者， 让消费者进入网站能够交易，不交易 的消费者愿意留下个人信息 营销策略 营销策略的制定会影响到网站曝光的运用与营 销动线的规划，营销策略有效并正确的执行后 在提高网站的实质效益将能看到明显效果 营 销 策 略 M A R K E T I N G S T R A T E G Y M A R K E T I N G O B J E C T I V E
5、 S 0101 0202 0303 02 MARKETING OBJECTIVES 营销目标 目标一目标一 第一层是搜索引擎的存在层，其 目标是在主要的搜索引擎/分类 目录中获得被收录的机会 目标三目标三 第三个目标则直接表现为网站访 问量指标方面，也就是通过搜索 结果点击率的增加来达到提高网 站访问量的目的 目标二目标二 第二层的目标是在被搜索引擎收 录的基础上尽可能获得好的排名， 即在搜索结果中有良好的表现 目标四目标四 第四个目标，即通过访问量的增 加转化为企业最终实现收益的提 高，可称为转化层 营 销 目 标 M A R K E T I N G O B J E C T I V E S
6、产生商业价值 搜索引擎推广追求最高的性价比，以 最小的投入，获最大的来自搜索引擎 的访问量，并产生商业价值 四大特性 传染特性、互动特性、 重合特性、背书特性 使用关键字 用户在检索信息所使用的关键字反映 出用户对该问题（产品）的关注，这 种关注是搜索引擎之所以被应用于网 络营销的根本原因 营 销 目 标 M A R K E T I N G O B J E C T I V E S 03 P R I M A R Y C O V E R A G E 主要内容 主 要 内 容 P R I M A R Y C O V E R A G E 基本要素基本要素 搜索引擎推广的实现需要有五个基本要素： 信息源
7、（网页）、搜索引擎信息索引数据库、 用户的检索行为和检索结果、用户对检索结 果的分析判断、对选中检索结果的点击。 对这些要素以及搜索引擎推广信息传递 过程的研究和有效实现就构成了搜索引 擎推广的基本任务和内容 基本任务内容 最主要的还是需要做好用户体验，百度 算法进步升级，更加重视了用户体验这 一块，做好内容，做优质内容才是王道 做好用户体验 通过对网站进行整站优化，挑选出部分 主关键词，配合其他营销方式，使其达 到搜索引擎的首页位置，提高网站权重 标题标签 04 B A S I C C O N C E P T S 基本概念 基 本 概 念 B A S I C C O N C E P T S
8、搜索引擎营销是基于搜索引擎平台的网络 营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用 习惯，在检索信息时将信息传递给用户。 搜索引擎营销 搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信 息，并通过点击进入网页，进一步了解所 需要的信息。 基本思想 企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以 直接与公司客服进行交流，实现交易。 付费推广 目标设定 SEM以最小的投入在搜索引擎中获最大的 访问量并产生商业价值。多数网络营销人 员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也 基本处于这个水平 SEM方法 SEM的方法包括SEO、付费排名、精 准广告以及付费收录等 目标层次 一般认为，搜索引擎优化设计主要目 标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜 索结果中排名靠前 实际效果 仅做到被搜索引擎收录并在搜索结果 中排名靠前还不够，因为取得这样的 效果实际上不一定能增加用户点击率 基 本 概 念 B A S I C C O N C E P T S S E A R C H E N G I N E M A R K E T I N G 感谢观看感谢观看 X XX X 搜索引擎营销搜索引擎营销
