1、营销策略营销策略 汇报人：XXX 时间：XX年XX月 基本概念 营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据 经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商 业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。 是针对一定的目标市场所采用的一系列可测 量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的 活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠 道、促销、公关策略的综合。 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公 司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户 的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高 于，优于他们得到的一切选项和选择。 说到底，营销就是销售一种利益。 即4P原则：产品策略、价
2、格策略、渠道策略和促销策略，为顾 客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略 计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。 营销要点 2、消费心理分析 只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买 产品，才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消 费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，对消费 能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。 1、市场环境分析 进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和 销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场 需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到 最低。 3、产品优势分析 这里的产品优势分析包括本品分
3、析和竞 品分析。在营销活动中，本品难免会被 拿来与其他产品进行对比，如果无法了 解本品和竞品各自的优势和劣势，就无 法打动消费者。通过营销手段，让消费 者了解到本品的优势，进而产生购买欲 望是营销活动中重要的环节。 4、营销方式和平台的选择 营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战 略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例 如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特 点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现 出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给 全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。 影响因素 影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观 环境因素。宏观环境因素是指企业运行的外部大 环境，它对于企
4、业来说，既不可控制，又不可影 响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的 作用。微观环境因素是指存在于企业周围并密切 影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、 竞争者、公众以及企业自身等。 竞争策略 营销理论上主要有四种营销竞争策略： 1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于具备 较强的竞争实力的企业，行业中企业实力相当或企业 实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高； 2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是 竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势 的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都 很高，现实中可行性也有待考虑； 3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫 使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争 手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段 来，要根据行业特点和具体情况而定； 4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可 行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说 都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合 作，实现企业盈利。 感谢观感谢观 看看 汇报人：XXX 时间：XX年XX月
