1、 国际市场营销学试题答案及评分参考第 1 页（共 3 页）绝密启用前 2023 年 10 月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际市场营销学试题答案及评分参考国际市场营销学试题答案及评分参考 （课程代码 00098）一、单项选择题：本大题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分。1D 2B 3C 4D 5A 6B 7A 8C 9A 10B 二、多项选择题：本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分。11A B D E 12A B D E 13A B E 14A C D E 15A B C 16B C D E 17A B C D 18B C E 19A B C D E 20A B C
2、 D 三、名词解释题：本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分。21经济风险又称为经营风险，是指由于外汇汇率发生意外波动而引起企业未来收益发生 变化的一种潜在风险。22关税壁垒是一国提高关税以限制对外国商品进口的措施。23国际市场营销管理是指企业根据国际市场环境的变化，在不同时期和不同地域下，为 了满足国内外消费者的需求，并达到获得利润的目的，而对企业与国际市场有关的各 种活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的过程。24多样化分销渠道模式是指在不同的国家市场采取不同的分销渠道模式。25产品差异化战略就是企业通过创造其产品相对于其他企业的独特性，满足顾客特定需 要而取得竞争优势的一种竞争
3、战略。四、简答题：本大题共 4 小题，每小题 10 分，共 40 分。26（1）新产品构思。（2）筛选和分析。（3）试制新产品。（4）市场试销。（5）正式上市。【说明：每个要点 2 分，共 10 分】国际市场营销学试题答案及评分参考第 2 页（共 3 页）27（1）类型：全球价格战略包括全球统一定价战略、市场差别定价战略和成本差别定价战略。（3 分）（2）含义：全球统一定价战略是将同种产品在世界各个地方以相同的价格出售。（2 分）市场差别定价战略是指根据各个国家对价格的不同承受能力分别制定不同的价格。（2 分）成本差别定价战略是当国际企业在不同国家制造同一种产品，并在当地市场销售时，如果采用同
4、一种加成率制定价格，由于成本不同，造成同种产品在不同地区市场上的价格差异。（3 分）28（1）定义：国际公共关系就是国际企业以国际公众利益为出发点，通过有效的管理和沟通，在国际公众中树立良好的形象和声誉，以赢得企业内外相关公众的理解、信任、支持和合作。（2 分）（2）国际公共关系活动的常见形式的有：通过撰写与国际企业有关的新闻稿件或举行记者招待会来向公众介绍企业及其产品；（2 分）通过加强与东道国政府机构、社会团体以及供应商之间的联系，争取互信、理解和支持，通过宣传来树立企业及其产品的形象；（2 分）通过举行开业典礼、技能竞赛等各种专题活动，来扩大企业在广大社会公众中的影响；（2 分）参与各种
5、社会公益活动和社会福利活动，来协调企业与社会公众之间的关系。（2 分）29经济全球化对发展中国家经济可能产生的积极影响有：（1）带来更多的外资投入；（2 分）（2）带来更多引进先进技术的机会；（2 分）（3）通过制成品国际贸易的扩张，扩大国际市场，增加国内就业机会；（2 分）（4）促使产品和要素的价格均等化，有助于提高一国福利水平；（2 分）（5）可以弱化导致国内经济和社会不稳的国际诱因。（2 分）五、论述题：本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分。30（1）内涵：许可证模式就是指国际企业在一定时期内向国外某企业转让其工业产权，如专利、商标、产品配方、公司名称或是其他有价值的无形资
6、产的使用权，以此来获得提成费和其他补偿的一种营销方式，其核心是无形资产使用权的转移。（2 分）（2）采用许可证模式的优点有：作为一种低成本的进入方式，可以绕过目标市场国的进口壁垒。当对方市场由于进口壁垒过高难以进入或是赢利困难时，企业可以由出口模式改变为许可证模式；（2 分）国际市场营销学试题答案及评分参考第 3 页（共 3 页）政治风险比股权投资小，当企业由于风险过高或存在经营资源方面的限制时，许可证模式是一种较好的替代模式。（2 分）（3）采用许可证模式的缺点有：企业不一定拥有外国客户所真正需要或感兴趣的技术、商标、诀窍或公司名称等；（2 分）它有可能将接受许可的一方培养成为自己强劲的竞争对手。许可方会有可能失去对国际目标市场营销战略的控制，甚至还有可能因为权利、义务问题陷入纠纷和诉讼之中。（2 分）31（1）特点：这种渠道模式是一些大型跨国零售集团经常采用的分销模式，这些大型零售商拥 有广告的知名度和市场影响力；（3 分）经营规模大、物流力量强、消费者众多（2 分），他们并不需要依靠中间商进行产品 的流转和宣传，往往会直接从生产者或贸易企业大批量进货，然后将产品直接提供给消费者。（2 分）（2）适用组织：这种模式通常适合一些大型百货商店、超级市场、连锁商店等。（3 分）