ImageVerifierCode 换一换
格式:DOCX , 页数:9 ,大小:27.04KB ,
资源ID:236405      下载积分:7.6 金币
快捷下载
登录下载
邮箱/手机:
温馨提示:
快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。 如填写123,账号就是123,密码也是123。
特别说明:
请自助下载,系统不会自动发送文件的哦; 如果您已付费,想二次下载,请登录后访问:我的下载记录
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

加入VIP,更优惠
 

温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.77wenku.com/d-236405.html】到电脑端继续下载(重复下载不扣费)。

已注册用户请登录:
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
三方登录: 微信登录   QQ登录   微博登录 

下载须知

1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。
2: 试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。
3: 文件的所有权益归上传用户所有。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 本站仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

版权提示 | 免责声明

本文(2021年10月全国自学考试00186国际商务谈判试题(含答案))为本站会员(自****)主动上传,七七文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知七七文库(发送邮件至373788568@qq.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

2021年10月全国自学考试00186国际商务谈判试题(含答案)

1、2021年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务谈判试题课程代码:00186一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。1、谈判者把任何情况都看做是一场意志力的竞争,这种谈判被称为(D)A、让步型谈判B、原则型谈判C、价值型谈判D、立场型谈判2、商务谈判中数量最多的一种谈判是(A)A、货物买卖谈判B、劳务买卖谈判C、技术贸易谈判D、违约赔偿谈判3、PRAM谈判模式中的“M”是指(D)A、达成协议B、建立关系C、制定计划D、维持关系4、正式谈判阶段不是必须经过的两个程序包括(C)A、发盘和还盘B、发盘和接受C、询盘

2、和还盘D、询盘和接受5、以下各国中,不属于大陆法体系的是(D)A、中国B、日本C、德国D、英国6、合同有效成立的条件不包括(D)A、当事人意思表示真实B、合同标的合法C、合同有对价D、当事人已履约7、人的态度的核心是(A)A、价值B、认识C、情感D、意向8、谈判小组组长的最佳领导效益为(B)A、23人B、34人C、45人D、56人9、第三层次的谈判人员是指(A)A、谈判必须的工作人员B、谈判小组的领导人C、懂行的专业人员D、谈判小组首席代表10、“上知天文,下知地理”。这句话充分说明谈判人员应(B)A、实践B、博览C、总结D、勤思11、如果谈判对手是外行,则(A)A、我方应先报价B、我方应后报

3、价C、只有我方不是外行时才能先报价D、谁先报价均可12、报价的虚头(D)A、越高越好B、有固定百分比C、越低越好D、是常见的13、“这样行得通吗?”属于(C)A、澄清式发问B、借助式发问C、探索式发问D、强调式发问14、人们常说的“剑眉倒竖”,即形容(D)A、愉快B、疑问C、亲切D、发怒15、谈判者双足交叉而坐,表明此人(C)A、自信B、兴奋C、警惕D、开放16、当谈判对手自尊心强、不愿承认错误时,应优先采用的说服技巧是(C)A、等待法B、沉默法C、下台阶法D、迂回法17、经常在蒸气浴中解决重要问题的是(B)A、德国人B、芬兰人C、丹麦人D、瑞典人18、下列各国中,谈判风格最为礼貌的是(B)A

4、、美国B、日本C、英国D、印度19、下列各项中,属于谈判中的非人员风险的是(B)A、技术风险B、合同风险C、素质风险D、沟通风险20、企业对拥有的外币债权和债务进行折算时所产生的风险被称为(A)A、会计风险B、交易结算风险C、外汇买卖风险D、价格风险二、多项选择题:本大题共5小题,每小题2分,共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分。21、影响国际商务谈判的政治状况因素包括(ABCDE)A、政治背景B、政局稳定性C、政府间的关系D、经济的运行机制E、国家对企业的管理程度22、按谈判信息的内容来划分,可将谈判信息分为(ABCD)A、自然环境信

5、息B、社会环境信息C、竞争对手信息D、市场细分信息E、实物信息23、在谈判开局交换意见时,应将话题集中于(ABDE)A、谈判目标B、谈判计划C、谈判标的D、谈判人员E、谈判进度24、以下有关国际商务谈判中“辩”的技巧表述不正确的有(DE)A、立场坚定B、观点明确C、掌握原则D、指手画脚E、侮辱诽谤25、谈判中的技术风险包括(CDE)A、交货风险B、质量数量风险C、技术上过分奢求引起的风险D、由于合作伙伴选择不当引起的风险E、强迫性要求造成的风险三、名词解释题:本大题共4小题,每小题3分,共12分。26、PRAM谈判模式答:指按照制定谈判计划、建立关系、达成使双方都能接受的协议、协议的履行与关系

6、维持等步骤进行谈判的模式。27、权力型对手答:以取得成功为满足,对权力与成功的期望很高,对友好关系的期望很低的谈判者。28、沙龙式模拟答:是把谈判者聚集在一起,充分讨论,自由发表意见,共同想象谈判全过程的模拟形式。29、谈判风格答:是指在谈判过程中谈判人员所表现出来的言谈举止、处事方式以及习惯爱好等特点。四、简答题:本大题共5小题,每小题6分,共30分。30、简述仲裁与诉讼的区别。答:(1)受理案件的依据不同;(1分)(2)审理案件的组成人员不同;(1分)(3)审理案件的方式不同;(1分)(4)处理结果不同;(1分)(5)受理案件机构的性质不同;(1分)(6)处理结果境外执行的不同。(1分)3

7、1、简述谈判人员应具备的能力和心理素质。答:(1)敏捷清晰的思维推理能力和较强的自控能力;(2分)(2)信息表达与传递的能力;(1分)(3)坚强的毅力、百折不饶的精神及不达目的绝不罢休的自信心和决心;(2分)(4)敏锐的洞察力,高度的预见和应变能力。(1分)32、简述制定国际商务谈判策略的步骤。答:(1)了解影响谈判的因素;(2)寻找关键问题;(3)确定具体目标;(4)形成假设性方法;(5)深度分析和比较假设方法;(6)形成具体的谈判策略;(7)拟定行动计划草案。【评分说明】(注:以上每点1分,答出其中任意六点即可)。33、简述交锋中的技巧。答:(1)多听少说;(1分)(2)巧提问题:(1分)

8、(3)使用条件问句;(2分)(4)避免跨国文化交流产生的歧义。(2分)34、简述规避国际商务合作风险的措施。答:(1)完全回避风险;(1分)(2)控制风险损失;(1分)(3)转移风险;(2分)(4)自留风险。(2分)五、论述题:本大题共2小题,每小题8分,共16分。35、联系实际说明谈判成交阶段的策略。答:(1)场外交易;(2)最后让步:(3)不忘最后的获利:(4)注意为双方庆贺;(5)慎重地对待协议。【评分说明】(注:以上每点1分,联系实际展开说明酌情另给03分)。36、联系实际说明谈判人员的素质风险。答:(1)急于求成,情绪急躁;(2)不敢担责,无所适从;(3)刚愎自用,表现欲强;(4)知

9、识匮乏,缺乏调研。【评分说明】(注:以上每点各1分,联系实际展开说明酌情另给04分)。六、案例分析题:本大题共1小题,12分。37、背景材料:某国商人在谈判时倾向于公事公办,不徇私;强调把人和事区分开来,认为重要的是经济和业绩,而不是人。他们大多性格外向,直爽热情,即使昨天还是未见面的陌生人,今天一见面就会立刻显露出仿佛是交往多年的老朋友那样亲热,直呼其名,甚至当天就可以做成一笔大生意。在见面与离别时,都面带微笑地与在场的人们握手,彼此问候较随便。问题:(1)以上材料中的商人最有可能来自哪国?(2)该国商人的价值观是什么?(3)该国商人的谈判风格有哪些?答:(1)以上材料中的商人最有可能来自哪国?美国。(3分)(2)该国商人的价值观是什么?客观性;时间观念强:强调竞争和平等。(3分)(3)该国商人的谈判风格有哪些?自信乐观,开朗幽默;直截了当,干脆利落;态度诚恳,就事论事;重视效率速战速决;法律意识极强;一揽子交易:重视细节,讲究包装。【评分说明】(注:每点1分,答出其中任意六点即可)