1、XX年XX月 汇报人 汇报时间 XX 整合营销策略 INTEGRATED MARKETING STRATEGYINTEGRATED MARKETING STRATEGY 战略性地审视整合营销体系，制定出整合营销策略 0101 基 本 概 念 BASIC CONCEPTS 0202 基本特点 BASIC CHARACTERISTICS 0303 运作内容 OPERATION CONTENT 0404 策略技巧 STRATEGY SKILLS 目录 BASIC CONCEPTS 基本概念 PART 01 0101 基本概念 BASIC CONCEPTS 整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结
2、合，根据环境进行即时性的 动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销 战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情 况的整合营销策略。 制定策略 整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营 销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、事件赞助和客户服务等。 独立工作 整合营销倡导更加明确的消费者导向理念，传 媒整合营销理论对我国新的改革形势下传媒业 的发展应该具有重要指导意义和实用价值。 指导意义 整合营销正切合当下企业营销需求，达到 最佳营销效果，是领先的营销方式，未来 也将主宰互联网营销 切合需求 整合营销以统
3、一的目标和统一的传播形象，传 递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通， 建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有 效的达到广告传播和产品行销的目的 双向沟通 互联网营销应兼具互动传播、活动营销、事 件营销、SEO等多项综合手段，这样整合营 销可以将企业信息以更高效的手段向自己的 目标用户、合作伙伴等群体快速传递 信息传递 0101 基本概念 BASIC CONCEPTS B A S I C C H A R A C T E R I S T I C S 基本特点 PART 02 0202 基本特点 BASIC CHARACTERISTICS 以本质上一致的信息为支 撑点进行传播。企业不管 利用什
4、么媒体，其产品或 服务信息一定得清楚一致 信息一致 以各种传播媒介的整合 运用作手段进行传播； 紧跟移动互联网发展的 趋势，整合现有的资源 紧跟趋势 整合营销传播的核心工作 是培养真正的消费者价值 观，与最有价值的消费者 保持长期的紧密联系 核心工作 在整合营销传播中，消费 者处于核心地位；对消费 者深刻全面地了解，是以 建立资料库为基础的 了解消费者 O P E R A T I O N C O N T E N T 运作内容 PART 03 0303 运作内容 OPERATION CONTENT 以整合为中心。着重以消费者为中心 并把企业所有资源综合利用，实现企 业的高度一体化营销 整体配置企
5、业所有资源，企业中各层 次、各部门和各岗位，以及总公司、 子公司，产品供应商，与经销商及相 关合作伙伴协调行动，形成竞争优势 企业营销活动的协调性，不仅仅是企 业内部各环节、各部门的协调一致， 而且也强调企业与外部环境协调一致， 共同努力以实现整合营销 整合营销十分注重企业的规模化与现 代化经营。规模化不仅能使企业获得 规模经济效益，还为企业有效地实施 整合营销提供了客观基础 0303 运作内容 OPERATION CONTENT 注意事项注意事项 精准定位与切入 整合营销，具有信息资源广泛，传播速度快的特 点，但同时信息如果没有得到有效的关注也会造 成传播不广，淹没于信息之中。更加精准的定位
6、 与切入，能够更好地引起人们的关注度互动共鸣。 优化SEO搜索引擎 利用网络媒体进行传播，精准投放目标首先要做 到的是优化SEO搜索引擎，以SEO为中心，做好 关键字的维护，通过这些关键字，建立畅通的信 息获知渠道，引导舆论方向，营造良好的口碑。 0303 运作内容 OPERATION CONTENT STRATEGY SKILLS 策略技巧 PART 04 0404 策略技巧 STRATEGY SKILLS 软文营销、论坛营销、微博、视频、 社会化媒体营销、网络公关等营销方 式都要融入搜索营销的思想，因为在 任何一种营销方式中都需要搜索。 融入搜索思想 社会化媒体营销要融入网络公关的 思想。
7、社会化媒体可以与客户产生 互动，迅速传播信息，这时要时刻 监控客户的反应，一旦发现客户有 不良反应，要及时处理，消除隐患 社会化媒体营销 新闻营销和社会媒体相结合。一个事 件出来，可以先采取新闻报道的形式 加以推广，之后在以新闻为由头在社 会化媒体进行传播，而社会化媒体的 言论又可作为新闻营销的内容源头 新闻营销 视频营销和可以广告营销相结合。视频 营销可以采用“润物细无声”的方式予以 传播，而硬广告则相反。将两种方式予 以结合，则给客户巨大的冲击力 视频营销 0404 策略技巧 STRATEGY SKILLS XX年XX月 汇报人 汇报时间 XX 感谢您的观看 INTEGRATED MARKETING STRATEGYINTEGRATED MARKETING STRATEGY 战略性地审视整合营销体系，制定出整合营销策略