1、软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定 的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 软文营销 培训专用 S o f t A r t i c l e M a r k e t i n g 目 录 运用须知 01 营销简介 02 写作方面 03 营销讲解 04 运用须知 01 P A R T O N E 优内容 有了一个引人注目的标题后，文章 内容就是进一步影响读者购买意愿 的重要因素了，一定不能大意。因 此，行业类的软文需要语言简洁、 逻辑通顺、主题清晰。 巧营销 毫不夸张的说软文营销是一种很好 的营销方式，成功软文的重要特征 在
2、于一个“巧”字。突出自然巧妙的 文章，就是一篇合格的软文。 精定位 针对消费者的定位，软文可以切入 的点，找准软文目标对象的切入点， 软文的目标定位才会准确，才会做 到针对性营销和精准营销，软文的 发放也会有方向。 热标题 所谓热标题是软文的标题对软文的 营销力度影响是很大的，我只有通 过标题将读者吸引过来点进去，软 文才会发挥自己的优势。 运 用 须 知 网站权重问题网站权重问题 权重相对高的网站，很容易收 录，权重偏低的网站就不一定 会被收录。 发布的平台发布的平台 平台的权重不同导致发布不同 的平台的效果是不一样的。 操作方式操作方式 营销软文最好是大批量的发布， 发布的越广效果越好。
3、运 用 须 知 写作方面 02 P A R T T W O 软文的要点 如果能够让读者第一眼认出软文的核 心，以及中心思想，让人有阅读兴趣。 软文的内容 必须以通俗易懂，可以用第一人称或 者第三人称的写作文章，不知不觉地 接受软文理念的读者。标题要新颖、 有吸引力，配合关键词的特点。 软文的第一段 必须把软文第一段写好，精准用户能 够继续浏览第二段，软文要简洁。 软文的标题 软文目的是标题写法，不同的软文营 销目的，标题的写法也是完全不同的， 根据自己经验去写作来吸引自然读者 的动力。 写 作 方 面 题目学习 标题党 软硬适中，方 能效果显著 内容模仿 小刊小报 一篇软文如果能软硬适中，一定
4、能起到很好的 宣传推广作用，使你的软文效果倍增。 软硬适中，方能效果显著 写软文的时候也应该根据自己的目标人群杜撰 一些观众喜欢的东西，让观众的情感调动起来。 内容模仿小刊小报 标题党是靠着标题成功的，但其失败却和标题 没有任何关系，而是因为内容跟不上。 题目学习标题党 写 作 方 面 必须掌握火候，首先提出的问题要有 吸引力，答案要符合常识，不能作茧 自缚漏洞百出。 悬念式 听故事是人类最古老的知识接受方式， 所以故事的知识性、趣味性、合理性 是软文成功的关键。 故事式 情感最大的特色就是容易打动人，容 易走进消费者的内心，所以“情感营销” 一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 情感式 实际上恐吓
5、形成的效果要比赞美和爱 更具备记忆力，但是也往往会遭人诟 病，所以一定要把握度，不要过火。 恐吓式 写 作 方 面 这样的软文或者是直接配合促销使 用，或者就是使用买托造成产品 的供不应求，通过“攀比心理”、“影 响力效应”多种因素来促使你产生购 买欲。 促销式 PART 01 这样的文体有对企业本身技术力量 的体现，但是，告诫文案要结合企 业的自身条件，多与策划沟通，不 要天马行空地写，否则，多数会造 成负面影响。 新闻式 PART 02 因为它能给访问者解答一些问题、 或者告诉访问者一些对他有帮助的 东西。这里面当然也包括一些打折 的信息等，这就是抓住了消费者爱 占便宜的一个心理。 诱惑式
6、 PART 03 写 作 方 面 软文文章内容再丰富，如果没有一个具 有足够吸引力的的标题也是徒劳的，文 章的标题犹如企业的LOGO，代表着文 章的核心内容，其好坏甚至直接影响了 软文营销的成败。 成功的基础 时事热点，顾名思义就是那些具有时效 性、，最新鲜、最热门的新闻。抓住时 事热点，利用热门事件和流行词为话题。 抓住时事热点 高质量的软文排版应该是严谨有条不紊 的，试想一下，一篇连排版都比较凌乱 的文章，不但会令读者阅读困难、思路 混乱，而且会给人一种不权威的感觉。 排版清晰 如果你没有高超的写作技巧，软文的广 告切勿放在最后，因为文章内容如果不 够吸引，读者可能没有读到最后就已经 关闭
7、了网页。 广告内容自然融入 写 作 方 面 营销简介 03 P A R T T H R E E 营 销 简 介 主体 新闻软文的主体是企业， 是企业站在自身的角度进 行策划的。 目的 新闻软文的目的是有利于 企业的某项要求，不达目 的的新闻对企业没有意义。 意义 新闻软文是以媒体的立场 客观、公正地进行报道， 用事实造成新闻现象和新 闻效应。 使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）。 宗旨是制造信任 使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）。 着力点是兴趣和利益 追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。 本质是广告 使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会） 伪装形式 营
8、销 简 介 软文话题策划 软文营销 营销意义 软文营销 营 销 简 介 营销讲解 04 P A R T F O U R 软文以新闻的形式发布在网媒媒体时，可以最佳的搜 索引擎优化效果，且性价比更低。理性软文营销法一 经推出，反响强烈，已经成为软文营销的新趋势。 软文营销最大的价值所在，一是软文的可读性，二是 发布媒体的权重（媒体是否获得新闻源认可、是否会 获得大量转载）。 在WEB2.0时代，软文营销的功效已经由靠软性文章打 动消费者，转换为软文优化。理性软文营销法与传统 软文营销法相比较，更重视营销产生的实际价值，可 控性更强，且以优化为目的去营销，更能精确的把握 潜在受众。 营 销 讲 解 由来 新闻源的由来 搜索引擎的新闻引擎搜出来的信 息就是新闻源信息，被新闻引擎 收录的网站就是新闻源网站。 01 定义 新闻源的定义 新闻源在网络领域内地位举足轻 重，具有公信力与权威性，也是 辐射传播至国内媒体网络的原点。 02 价值 新闻源的价值 新闻源是新闻源媒体具有一定的 权威性，信息发布后可以引起媒 体界的关注与转载，而使软文营 销的效果被无限放大。 03 趋势 新闻源网站增多 媒体为了经济利益将某些版块承 包给一些企业，以经济利益驱使 的媒体似乎已经失去了媒体本身 的价值。 04 营 销 讲 解 谢谢关注