1、大学生人寿实习周记范文大学生人寿实习周记范文 1 1 时间过的真快，来中国人寿天心支公司已经一周了，第一次接触 保险公司的企业文化。觉得很新奇。由于中国人寿天心支公司是我校 学生的实训基地，所以我的到来受到了学生和主管经理的欢迎。我校 金融保险专业 16 班一共 29 名同学也刚刚踏入这个新的环境，见到 从学校来的老师格外的亲切，所以第一周我参与了新人的入司培训， 督促学生们的实训，同时辅助组训老师进行新人班的培训工作。当然 在这一过程之中我也学到了许多与教学内容相关的实务内容。 新人班的培训主要是从公司介绍开始的，组训老师介绍了中国人 寿的整体实力，让同学们了解公司热爱公司。中国人寿保险股份
2、有限 公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。作为财富世界 500 强和世界品牌 500 强企业中国人寿保险 （集团） 公司的核心成员， 公司以悠久的历史，雄厚的实力，专业领先的竞争优势及世界知名的 品牌赢得了最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位， 被誉为中国保险业的中流砥柱。 同时也介绍了公司的用人机制，公司推行机制引才，制度用才， 培训育才，环境留才的人才强司战略，坚持以人为本的用人理念，着 力培养和造就一支结构合理，素质优良，竞争力强，与国际一流寿险 公司需要相匹配的员工队伍。 当然，最主要的是业余员基本素质培训：例如，工作服的打扮得 体，言谈的要诀，时间管理，而且它是真真
3、正正的理论结合实践。不 但要上课，要在课后不断的演练，为下周的问卷调查和拜访做准备。 虽然学校的实训课部分内容有所涉及，但是保险公司的组训在演 练的过程中更贴合实际情况，模拟各种场景，并且根据同学们反映出 来的问题做针对性回答。现实指导性很强。 同学们和我在第一周的培训中体会了公司的文化，慢慢适应了公 司的工作氛围。 大学生人寿实习周记范文大学生人寿实习周记范文 2 2 实习的第二周我开始参加保险公司每天的晨会，并且继续了解中 国人寿的主打产品，热销产品。这对我今后的教学帮助很大。学生们 的培训实训到了目前也进入实质性阶段：从话术，单证填写到条款， 组训都介绍的非常详细，并且必须通关。其余时间
4、让学生做实际的调 查问卷和拜访，这一方面锻炼他们与陌生人接触交流的能力，这也是 他们积累客户，积累客户资源的开始。 这是实习的第三周。我的实习也进入了最实际操作中，对保险公 司的基本业务有了基本了解之后，我开始为业务员设计保险计划，也 参与了美满一生产说会现场工作。当然学生的实训已经开始进入了约 访客户的阶段。当然更多时候，他们都会走到街上去进行拜访。不管 是缘故的拜访，还是陌生的拜访。部分同学可以邀请客户参加客户答 谢会和产说会。我感到非常的高兴。我在陪访的过程中发现同学们这 三周的进步很快也成熟了不少。有一位同学成功签下了十年期交保费 一万的美满一生，可以说在第一个月破零成功。当然也有部分
5、同学在 展业中受伤受挫，我鼓励他们坚持给予心理上的安抚与治疗。 保险公司的工作氛围很好， 每天都有晨会， 大家高高兴兴的一起学习， 经验，是快乐的工作。同学们都说：在这里，能学到很多的知识。不 仅仅是保险的，而且有关理财的知识，人际交往的知识等。退一步说， 即使我以后不适合作保险，也锻炼了自己，增强了自身的一些素质。 因为我所处寿险教研室，所以格外关注人身保险的相关业务流程。人 身保险的推销工作具有以下特点。 第一：推销工作具有服务性。这种服务性表现为：第一：推销工作具有服务性。这种服务性表现为： 在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方 案，选择适当的险种。 在顾客购买之后
6、，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助 顾客调整保险方案，确保其财务稳定； 保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨 询服务。 第二：保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一第二：保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一 种家庭经济计划。种家庭经济计划。它不但牵涉到法律，税金，医学，金融投资，学方 面的知识，还要考虑到客户家庭情况，收入状况及未来的经济计划和 投资方向及客户的心理状态和消费习惯； 第三： 推销工作意义重大。 人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。第三： 推销工作意义重大。 人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。 推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客 户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊 敬； 第四：推销工作灵活自由。第四：推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己 的情况选择工作时间，对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。 当然，在公司实习的这段时间我发现商业保险公司非常关注保险的发 展状况，因为商业保险作为保险的重要补充，在今后的教学中要加强 学生对于保险专业知识的学习。