1、 1 高档礼品店开店创业计划书高档礼品店开店创业计划书 目录目录 一、开店分析 . 2 1、开店选址分析 . 2 2、经营方针 . 2 3、开店前景 . 3 二、开店方案 . 3 1、店名 . 3 2、开店宣传方案 . 4 （三）、宣传方法 6 三、日常经营推营方法 . 6 四、日常宣传 . 6 2 一、开店分析一、开店分析 1、开店选址分析 “好酒不把巷子深”这一俗语已不符合商品市场经济的潮流， 而店面选址成为了成功与否的条件之一。 做为一家经营燕窝等高档礼品为主的店铺，店址的选择很重 要，其中原因不言而喻，因为店主面对的消费人群为商业人士、白领 等高薪人群，所以说选址的选择有高档住宅小区、
2、商业闹市。 高档住宅小区往往以成功人士、白领居多，对于高档礼品的 需求较大，对于礼品的价格也不太挑踢，并且店面的租金低于商业闹 市百分之二十至三十。但是由于人员流动性较差，人员相对固定，顾 客面较窄，不利于对店铺的宣传推广，并且有许多高档小区的空置率 较高，除非有较大数量的固定客户，并且客户要有持续的购买力，否 则店铺很难达到盈利的目的。 商业闹市的租金较高，往往一些店铺的亏损也是因为租金较 高而造成的，但做为一家高档礼口的经营商，商品的档次高、利润也 高，所以选择人流多，面积广，并且不需要特别的固定客户，并且商 业气息浓的地区，有利于人气的积累，如果加上适合自身特点的宣传 方法、积极的促销活
3、动，取得成功的机率会很大。 2、经营方针 3 虽然燕窝、虫草、高档海鲜都是贵重礼品，但我认为经营者 不要抓住暴利不放，而是应该主打平民牌、健康牌，使这些虽让人耳 目能详，却难以企及的礼品进入寻常人家，以数量带动利润，以利润 促进数量。 通过日常宣传、节假日促销活动，提倡“高档礼品平民化”、 “高档礼品健康化”的口号。 另外还通要过代炖等服务方法，使燕窝、虫草、高档海鲜这 些美食、补品的制作方法变得简单方便。 3、开店前景 做为以燕窝、虫草为主、兼营海鲜、茶叶的礼品店，因为店 面的选择，店铺的装修、商品的成本费用较高，因此风险也会比其他 普通的商品要高许多，并且这些商品的销售量也无法与普通商品相
4、 比，所以开这类礼品店相比普通店铺经济压力巨大，但是这些高档礼 品也有利率相对较高、并且店主已有了固定的全国客户，同行业竞争 数量少的优点，再加上虽着人民收入的增加，走亲访友时对礼品的档 次提高不少，因此普通人群中的沟卖潜力巨大。 二、开店方案二、开店方案 1、店名 品人是指老板实心实意做生意，人品好。 4 品味是指燕窝、海鲜都是美味佳肴，味道好、营养好。 品情是指传统假日用这些高档礼品来增进感情，感情好。 并且这个“三”在中国为最稳固的结构方式，意指店面能长 久的经营下去。 2、开店宣传方案 （一）、宣传口号 1、开店酬宾内容与宣传内容 开业酬宾的活动目的 A、庆贺本店开张营业。 B、 通过
5、酬宾答谢酒店的老顾客， 增近、 巩固相互之间的感情。 C、提升本店的知明度，用打折等活动来吸引新客户，从而有 机会接触到新客户，有机会扩大市场份额。 （一）、酬宾内容 （1）、A、感恩老客户：将一直以来支持的老客户请到开业 的现场并且一同用餐，这样有利于以后的发展，不过存在费用较大的 不足，可以选一些重要省内客户，这样的话费用可以负担得起，也可 以给老客户邮寄礼品， 联络感情， 从而求得对方继续支持自己的生意。 5 B、可以邀请一下酒店的负责人、厨师长、采购员都开参加开 业，因为酒店的用量会比较大，也是潜在的客户，为了不浪费开销， 邀请的人员可以是三星级以上的酒店相关人员， 并且可以赠送以少量
6、 的燕窝、海鲜、茶叶组成的礼品盒。 （2）、A、答谢新用户：在店内推出特价商品，顾客购买礼 品时，可以通过转转盘来打折，可以八九折的格子多一些，六折以下 的少一些。 B、美味不可多食、燕窝一定尝一尝： 此项活动要可长年的展开， 也是以 10 元一口品尝燕窝活动为 背景，但我们要首先打出美味不可多食这个口号。 具体内容：可以在店内摆几张桌，以四人坐为佳，然后在店 里可以炖燕窝、虫草、高档海鲜这样既可以谈生意、味尝样品，也可 以开展 10 元品尝一口燕窝的活动，显然十元吃一口燕窝不贵，但总 不能拿上十块钱就吃一品燕窝完事了，而是在店里准备好茶、点心小 吃、或是海鲜，有一些谈生意的老板，可以在半晌的
7、时候来喝喝茶、 吃吃点心，然后最后便是每人一小盅的燕窝（容量要精美别致），这 样只花上百十来块钱，就可以找地方来谈谈生意，如果能购买礼品的 话，可以给打折。（如能中标将提供详细的推广计划） （3）、A、礼品拆着卖：可以把燕窝、虫草、高档海鲜都分 成小包装，然后配成可以合炖的礼品包装，这样一来，花钱不多，还 6 可以吃到燕窝、虫草，虽然燕窝不多，但也满足了人们的好奇心，最 好可以附一件如何炖燕窝、虫草的菜谱。 B、您买燕窝我来做，家里有与店铺一同过生日的老人可以享 受到九折的优惠，并且可以免费炖制燕窝。 （三）、宣传方法 1、广告宣传费（仅作参考） 当地晨报或晚报 20/1 版面报纸 3 次200 元/次600 元， 隔 天次发。（根据经济情况是否选用，不同地区、报纸费用不同） 电台：共 8 天（隔天次发）、5 次/天、30 秒/次：共 1000 元 宣传单：1000 份0.5 元/份500 元（发放时不要浪费） 2、当地论坛发贴，可以当地人气较旺的论坛发贴，可以写一 些不明显的软文，也可以找到网站，把花钱请版主将软文置顶。 三、日常经营推营方法三、日常经营推营方法 1、如何保持人气 2、日常促销活动 3、节假日促销活动 四、日常宣传四、日常宣传 7 1、传统宣传方法 2、网络宣传方法 第三、四部份略，如雇主有兴趣可以联系、沟通，本人将揭 尽所能的完成任务。