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高档礼品店开店创业计划书 实用资料

1、 1 高档礼品店开店创业计划书高档礼品店开店创业计划书 目录目录 一、开店分析 . 2 1、开店选址分析 . 2 2、经营方针 . 2 3、开店前景 . 3 二、开店方案 . 3 1、店名 . 3 2、开店宣传方案 . 4 (三)、宣传方法 6 三、日常经营推营方法 . 6 四、日常宣传 . 6 2 一、开店分析一、开店分析 1、开店选址分析 “好酒不把巷子深”这一俗语已不符合商品市场经济的潮流, 而店面选址成为了成功与否的条件之一。 做为一家经营燕窝等高档礼品为主的店铺,店址的选择很重 要,其中原因不言而喻,因为店主面对的消费人群为商业人士、白领 等高薪人群,所以说选址的选择有高档住宅小区、

2、商业闹市。 高档住宅小区往往以成功人士、白领居多,对于高档礼品的 需求较大,对于礼品的价格也不太挑踢,并且店面的租金低于商业闹 市百分之二十至三十。但是由于人员流动性较差,人员相对固定,顾 客面较窄,不利于对店铺的宣传推广,并且有许多高档小区的空置率 较高,除非有较大数量的固定客户,并且客户要有持续的购买力,否 则店铺很难达到盈利的目的。 商业闹市的租金较高,往往一些店铺的亏损也是因为租金较 高而造成的,但做为一家高档礼口的经营商,商品的档次高、利润也 高,所以选择人流多,面积广,并且不需要特别的固定客户,并且商 业气息浓的地区,有利于人气的积累,如果加上适合自身特点的宣传 方法、积极的促销活

3、动,取得成功的机率会很大。 2、经营方针 3 虽然燕窝、虫草、高档海鲜都是贵重礼品,但我认为经营者 不要抓住暴利不放,而是应该主打平民牌、健康牌,使这些虽让人耳 目能详,却难以企及的礼品进入寻常人家,以数量带动利润,以利润 促进数量。 通过日常宣传、节假日促销活动,提倡“高档礼品平民化”、 “高档礼品健康化”的口号。 另外还通要过代炖等服务方法,使燕窝、虫草、高档海鲜这 些美食、补品的制作方法变得简单方便。 3、开店前景 做为以燕窝、虫草为主、兼营海鲜、茶叶的礼品店,因为店 面的选择,店铺的装修、商品的成本费用较高,因此风险也会比其他 普通的商品要高许多,并且这些商品的销售量也无法与普通商品相

4、 比,所以开这类礼品店相比普通店铺经济压力巨大,但是这些高档礼 品也有利率相对较高、并且店主已有了固定的全国客户,同行业竞争 数量少的优点,再加上虽着人民收入的增加,走亲访友时对礼品的档 次提高不少,因此普通人群中的沟卖潜力巨大。 二、开店方案二、开店方案 1、店名 品人是指老板实心实意做生意,人品好。 4 品味是指燕窝、海鲜都是美味佳肴,味道好、营养好。 品情是指传统假日用这些高档礼品来增进感情,感情好。 并且这个“三”在中国为最稳固的结构方式,意指店面能长 久的经营下去。 2、开店宣传方案 (一)、宣传口号 1、开店酬宾内容与宣传内容 开业酬宾的活动目的 A、庆贺本店开张营业。 B、 通过

5、酬宾答谢酒店的老顾客, 增近、 巩固相互之间的感情。 C、提升本店的知明度,用打折等活动来吸引新客户,从而有 机会接触到新客户,有机会扩大市场份额。 (一)、酬宾内容 (1)、A、感恩老客户:将一直以来支持的老客户请到开业 的现场并且一同用餐,这样有利于以后的发展,不过存在费用较大的 不足,可以选一些重要省内客户,这样的话费用可以负担得起,也可 以给老客户邮寄礼品, 联络感情, 从而求得对方继续支持自己的生意。 5 B、可以邀请一下酒店的负责人、厨师长、采购员都开参加开 业,因为酒店的用量会比较大,也是潜在的客户,为了不浪费开销, 邀请的人员可以是三星级以上的酒店相关人员, 并且可以赠送以少量

6、 的燕窝、海鲜、茶叶组成的礼品盒。 (2)、A、答谢新用户:在店内推出特价商品,顾客购买礼 品时,可以通过转转盘来打折,可以八九折的格子多一些,六折以下 的少一些。 B、美味不可多食、燕窝一定尝一尝: 此项活动要可长年的展开, 也是以 10 元一口品尝燕窝活动为 背景,但我们要首先打出美味不可多食这个口号。 具体内容:可以在店内摆几张桌,以四人坐为佳,然后在店 里可以炖燕窝、虫草、高档海鲜这样既可以谈生意、味尝样品,也可 以开展 10 元品尝一口燕窝的活动,显然十元吃一口燕窝不贵,但总 不能拿上十块钱就吃一品燕窝完事了,而是在店里准备好茶、点心小 吃、或是海鲜,有一些谈生意的老板,可以在半晌的

7、时候来喝喝茶、 吃吃点心,然后最后便是每人一小盅的燕窝(容量要精美别致),这 样只花上百十来块钱,就可以找地方来谈谈生意,如果能购买礼品的 话,可以给打折。(如能中标将提供详细的推广计划) (3)、A、礼品拆着卖:可以把燕窝、虫草、高档海鲜都分 成小包装,然后配成可以合炖的礼品包装,这样一来,花钱不多,还 6 可以吃到燕窝、虫草,虽然燕窝不多,但也满足了人们的好奇心,最 好可以附一件如何炖燕窝、虫草的菜谱。 B、您买燕窝我来做,家里有与店铺一同过生日的老人可以享 受到九折的优惠,并且可以免费炖制燕窝。 (三)、宣传方法 1、广告宣传费(仅作参考) 当地晨报或晚报 20/1 版面报纸 3 次200 元/次600 元, 隔 天次发。(根据经济情况是否选用,不同地区、报纸费用不同) 电台:共 8 天(隔天次发)、5 次/天、30 秒/次:共 1000 元 宣传单:1000 份0.5 元/份500 元(发放时不要浪费) 2、当地论坛发贴,可以当地人气较旺的论坛发贴,可以写一 些不明显的软文,也可以找到网站,把花钱请版主将软文置顶。 三、日常经营推营方法三、日常经营推营方法 1、如何保持人气 2、日常促销活动 3、节假日促销活动 四、日常宣传四、日常宣传 7 1、传统宣传方法 2、网络宣传方法 第三、四部份略,如雇主有兴趣可以联系、沟通,本人将揭 尽所能的完成任务。