1、 1 生产型创业的创业计划生产型创业的创业计划 目录目录 一、市场分析 . 2 二、我们的目标 . 3 三、资金使用 . 3 四、产品成本及盈利分析 . 4 五、销售前景 . 5 六、合作方案 . 5 七、原材料供应方案 . 5 八、本项目的未来 . 5 2 一、市场分析一、市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫 生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家 庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达 37 种。 据统计，每年国内有至少 260 万住户搬入新家，随着人们生 活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加 速普
2、及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力， 小家电的市场发展前 景非常广阔。 今后 2 至 3 年内， 我国小家电行业将步入黄金发展阶段， 市场需求量年增幅有可能突破 30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前 全国生产浴霸的企业为 376 家，20xx 年国内销量估计为 400 万台， 20xx 年为 550 万台，20xx 年达到 700 万台，销售额超过 10 亿元。在 城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 15%（20xx 年），国内消费者对浴 霸认同度达 82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸 20xx 年销售额为 2.6 亿元，市场分额
3、第一。目前生产浴霸和暖风机 的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或 OEM，自主研发能力不强。 3 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直 是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的 取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜 力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在 5-10 亿元 以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市 场，建立自己的品牌和销售网络。 二、我们的目标二、我们的目标 我们的目标是，在 20xx 年制出样品进入市场，发展地市级以 上代理商 10-15 家，销售额在 200 万
4、元以上，20xx 年达到 500 万销 售额，20xx 年达到 2000 万销售额，利润率保持在 30%-50%。 三、资金使用三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具 开发等费用投入较大，估计在 1015 万元； 各种认证、许可证、商标：5 万元； 4 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10 万元； 房租水电费、人员工资（半年）：15 万元； 参加展会、广告费：10 万元； 小批量生产成本（5000 件）：20-25 万元； 周转资金：20 万元。 合计：100 万元。 四、产品成本及盈利分析四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小
5、批量生产以委外加工 为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘， 漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其 中加热盘 7-8 元，漏电保护器 12 元， 防干烧保护器 1.5 元，开关 0.5 元，其余为塑料件，价格 15 元，另外产品包装，接线螺丝，运费等， 成本合计在 40 元以下。 5 批发价暂定为 80 元，每个毛利为 40 元，估计两年能收回投 资并稍有盈利。 （以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能） 五、销售前景五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用 各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家 联系过，初步达成销售意向。 六、合作方案六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方 式由双方协商议定。 七、原材料供应方案七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求。 八、本项目的未来八、本项目的未来 6 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强 打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开 发了两款样品，准备在明年继续推出 3-5 款新品，随着产品的升级换 代，我们必能牢牢站稳市场。