1、 1 游泳馆创业计划书游泳馆创业计划书 目录 游泳馆创业计划书游泳馆创业计划书一一 1 1 (一)背景分析 . 3 (二)产品概述 . 3 (三)市场分析 . 4 一.市场介绍： . 4 二.市场机会及环境： . 4 三.目标市场： . 5 (四)SWOT 分析 5 一.优势： . 5 二.劣势： . 6 三.机会： . 7 四.威胁： . 7 (五)销售策略 . 7 一.人员推广 . 7 二.广告宣传 . 8 三.公共关系 . 8 四.口碑宣传 . 8 五.早期免费体验 . 8 六.论坛推广 . 8 2 (六)财务预测 . 8 1.成本、费用与收益分析 8 2. 期间费用 . 9 (七)营销
2、组合策略 10 经营战略 . 10 一、总体战略： 10 二、产品及服务战略 . 10 1.产品发展战略 11 2.服务战略 11 游泳馆创业计划书游泳馆创业计划书二二 1212 一、执行总结 12 背景： . 12 二、市场机会 13 2.1 游泳馆选址： 13 2.2 场地面积: 14 三、投资分析 15 3 (一)背景分析 “婴幼儿游泳”在我国还是新鲜事，而在国外随着婴幼儿脑 潜能开发热潮兴起它早已流行并迅速发展。 在一岁以内尚不能独立行 走的特殊时期婴幼游泳为宝贝提供了一个熟悉自然， 安全运动量大的 健疗运动。 现在的婴儿游泳馆很多都是年轻妈妈有了孩子以后，带自己 的孩子去游泳馆游泳，
3、发现这个项目很好，很适合自己创业。很多父 母很注重孩子的健康成长，你就会认为这里面充满商机，于是决定做 与孩子健康有关的项目。 (二)产品概述 “婴儿游泳”是指 12 个月内的婴儿在专门安全保护措施保护 下，由经过专门培训的专业人员一对一的专门操作和看护，在新生儿 出生当天(出生当天至 28 天为新生儿)即可进行的一项特定的、阶段 性的人类水中早期健康活动，分为有次序、有部位、有技巧的婴儿水 中按摩(游泳操)和婴儿自主游动两部分。 “婴儿游泳与水中按摩(游泳操)“同为婴儿早期的健康活动。 4 游泳和被动游泳操运动(着重于以水为介质的皮肤接触及大 动作、大关节的自主活动)，两者互为补充，同时可以
4、温柔而自然的 刺激婴儿的视、温、嗅、触觉，尤其是平衡觉的刺激与适应，对婴儿 特定部位皮肤、肢体、关节、骨骼进行主动和被动的活动与刺激，并 间接地作用到五脏六腑及各神经系统。 (三)市场分析 一.市场介绍： 婴幼儿游泳是一项朝阳产业(服务业)，也是一项利国利民的 阳光产业。此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空 间却需要发展。 二.市场机会及环境： 1.市场需求：现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有 着强烈的需求，整个婴幼儿游泳市场供小于求。 2.市场规模：由于我国人口基数大，每天诞生的婴儿较多， 消费群体较大，并且新生婴儿在家庭消费中的比例较重，因此其市场 规模很大。 5 3.
5、随着城市居民经济收入的提高，众多年轻的家长在对孩子 的健康、教育、成长方面的投入亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互 攀比的发展趋势。因为当代年轻父母基本上也都是独生子女，而下一 代子女的各项消费又是他们不得不面对的问题。 4.由于婴儿游泳馆还尚未普及，只有部分大中型城市里面的 医院和部分私人会所拥有此项业务，在一些中小城市，城镇有很大的 空缺，此空间较大，所以我选择朝中小企业这个空缺去发展。 三.目标市场： 主要针对的是有较高的文化素养和具备一定经济实力的年轻 家庭。服务对象主要是 036 个月的婴儿。所以我将这次创业的目标 市场定位于中小城市 36 个月内的新生婴儿市场。 (四)SWOT 分析
6、 一.优势： 1.竞争者：市场盲点，竞争者少。由于婴儿游泳馆是一个新 的朝阳产业，目前在市场上的普及率不高，有较大的发展空间，竞争 者较少。 6 2、运作灵活，选址容易：建立婴儿游泳馆的选址比较容易， 灵活，建立在居民区，医院附近等都是比较好的场所。 3.价格优势：婴儿游泳的消费较低，一般是 60 元一次，如果 办理会员卡等优惠政策，花费会更低，一般家庭都能够消费，在价格 这方面比医院等场要便宜。 4、成本较低：创业的成本较低，只需要购买相应的设备，和 聘请一些专业的医护人员即可。 5、利润回报率较高：现在年轻父母都比较注重小孩的智力开 发的，他们在这方面的投资较大。 二.劣势： 1、规模较小
7、，市场覆盖不广泛。 2、没有雄厚的资本和专业的医护人员，在一定程度上限制其 发展。 3、由于传统观念的影响，很多父母，长辈暂时不能接受这种 新型的开发婴儿智力和体力的方法。 7 三.机会： 婴幼儿游泳是一项朝阳产业(服务业)，此行业在国内大中城 市正在处于上升期，而且小城市的空间却需要发展，目前在市场上的 普及率不高，有较大的发展空间，竞争者较少。市场需求增长强劲， 可快速扩张。 四.威胁： 1、 由于婴儿游泳是有针对性的服务， 总得来讲， 风险比较小， 但是要想经营好，在一定的程度上还是存在着风险，一旦弄错，可能 会带来严重的后果， 2、由于婴儿是一个特殊的顾客群体，需要严格执行卫生标准 以
8、保证其健康。 各种用具必须采用具有高度清洁和安全性的婴儿游泳 专用器具。 因为带孩子来游泳的家长， 都很在意馆内是否卫生、 安全。 (五)销售策略 一.人员推广 1、发传单宣传：将婴儿游泳馆的说明印刷出来后，去周边医 院发放。 8 2、还可以在周边人员比较集中的地方树立一张广告牌，在人 们的心中先形成一个印象。 3、可以采取上门推销，电话订购的方式。 二.广告宣传： 在广播电台上面进行广告宣传， 广播成本低廉， 不受地域限制，主要表现在公交车上，出租车上。在早上上班时间和 晚上下班时间段播放广告，可以通过此平台进行广告宣传。 三.公共关系：创业者可以根据自己的人脉关系，进行宣传。 四.口碑宣传
9、：首先以优质的服务，低廉的价格去的早期顾客 的满意和赞美，通过新生婴儿妈妈之间的交流进行口碑宣传。 五.早期免费体验：通过早期的免费体验，是消费者对其产生 好感，达到宣传目的。 六.论坛推广：在论坛的相关版块发帖，可以利用论坛作为平 台进行营销推广。 (六)财务预测 一成本、费用与收益分析： 9 1. 产品成本分析：小规模的婴儿游泳馆 50 平方米的营业面 积就可以实现，其中包括四个游泳缸、;两个洗澡盆、一个按摩台和 一个冲淋设备即可。婴儿游泳所需的器具主要包括：婴儿游泳圈、婴 儿游泳池、婴儿游泳护脐贴、泳圈专用打气筒、新生儿游泳漂浮式温 度计等。此外，如果是婴儿游泳中心，还要有消毒设备、体重
10、秤、身 高床、一次性浴膜等等。设备费用依物业大小和装修规模而定，投入 在 6 万元以下。 2. 期间费用： a：房租，目前地段尚可的 50 平方米左右的商铺月租 1 万元 左右。 b：雇员：按照每个游泳缸配置一名护理员的需要，雇佣 4 个 员工，工资及其他福利每月支出在 4000 元左右。 c：水电：相对于其他项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会 比较大，以 3000 元估算，每月的经营成本至少要超过 1.8 万元。 3. 产品销售利润：由于这类婴儿游泳健身以提供服务为主， 所以毛利率基本可以按照 100%计算。那么要达到盈亏平衡，只需要 每月的营业额超过 1.8 万元即可，这样算下来，每月只要
11、完成 30 张 10 会员卡就能保本，再加上单次消费及其他项目的收入，实现盈利难度 不大。 (七)营销组合策略 经营战略 一、总体战略： 1.前期可以采用加盟成熟的品牌的方式， 以获得相关的培训、 技术、经营理念等。 2.经营注重的是“宣传+优惠”，从经营形式看，婴儿游泳可 以在医院设立“新生儿游泳中心”，也可在社区建立“婴儿游泳馆”。 前者虽然可以更直接和广泛地接触到目标消费群体， 而且更容易得到 消费者的信任， 但是对于个人投资者而言， 如没有一定的渠道和机遇， 想介入的难度较大。 3. 采取与医院合作的方式，来取得顾客的信任，以及相应的 护理，培训等专业知识。 二、产品及服务战略 11
12、1.产品发展战略 卫生很重要：带孩子来游泳的家长，都很在意馆内是否卫生、 安全。在此方面一定要做到让顾客放心。如：对婴儿游泳用的池子严 格消毒;婴儿所用毛巾和洗浴用品可由父母自带，或使用经过店里消 毒的毛巾;室内通风、冷暖条件完善;使用的水都是经过配置的，适合 不同婴幼儿的皮肤。 经营方面，还可以经销婴儿用品，并提供婴儿照像、婴儿纪 念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发制胎毛画、婴儿 立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等，力求工艺精湛，外形美观，不仅给 孩子留下了终身纪念，放在家中还是一种高雅的装饰品。一开始可能 会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为孕婴行业 黏性较大，顾客一
13、旦认准了就不会轻易走掉。 2.服务战略 a.做好服务：“良好的服务是生存之本。对孩子要有爱心， 要像对待自己的孩子一样关怀备至。”孩子在父母的陪同下，通过拉 手、戏水等活动，可促进相互间的感情交流。游泳后，家长还可以在 休息室与孩子玩些亲子游戏。店方可以凭借良好的服务，让顾客在此 获得快乐，让宝宝在此获得健康。 12 b.爱心+专业： 店里的工作人员都是经过挑选和培训的喜欢孩 子、有爱心并且有一定工作经验的人员。 c.附加服务：提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护 理及理发等各项服务，可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌 胎毛笔等。 d.售后服务：小孩在游完泳之后，我们可以给小孩的父母
14、提 供一些就相关的小孩保健专业知识等售后服务。 游泳馆创业计划书 2 一、执行总结一、执行总结 背景： 一个地处中国南方的城市，这里的城市，在这里生活着几十 多万常住居民，这里每年夏天的平均气温高达 30以上，在这样高 温的环境下生活，虽然长期以来本地居民已经适应了，但是还是经受 不住高温的考验。 对于是外来人员来说， 这里可以说是一个大火炉。 特别的 XXX 市已经有了一所本科学院， 从其他地方过来 XXX 市读书的人每年都有 好几千。身为外地人的我也有此感受。 13 对于我在 XXX 市生活两年来说，我对 XXX 市也有一个简单的 了解。在游泳馆这方面，XXX 市有点落后了，现有的两出游泳
15、的地方 都是以前留下来的， 并且环境简陋， 在其他设施方面也存在问题。 为 此，我想的创业之路就是在 XXX 市再建一家环境比较好的游泳馆。听 我们学校的同学也说过对 XXX 市现在的游泳馆的看法。 1、 环境差， 2、 设施简陋等。 二、市场机会二、市场机会 2.1 游泳馆选址： 丽川路 首先，按照 XXX 市现在的发展速度，新的城市中心会往新城 区迁移，人口也会不断增加，在这样的环境下，娱乐运动设施一定不 可少。 2、在丽川路这边，还有一所人数达到上万人的学院，到每年 的夏天，都是一个很好的商业机会，据我所知，因为 XXX 市的天气太 热，在大学里读书的学生也受不了这样炎热的天气，并且还有
16、不少学 生选择外出游泳。 14 3、建立了一个游泳馆，对于其他商业机会也有带动帮助，比 如说： （1）买游泳衣泳裤等的商店。 （2）饮料店。 （3）餐馆。 （4）杂货店等。 4、一个环境好的地方，人们往往会向往，同时也会有好的心 情。也是放松压力的好去处。 2.2 场地面积: 一共 20xx 平米 一个面积为 1250 平米的深水池， 一个面积为 500 平米的浅水 池，浅水池是供儿童游泳。另外 250 平米用来建其他配套设施，包括 洗浴区，游泳池水的消毒区，更衣区，停车区，公厕区，避雨区，物 品保管区等等。 15 三、投资分析三、投资分析 1、采取多人合资形式来减轻个人负担，按照投资资金的多
17、少 来分配管理，投资多的年底分红就多。最终选举投资最多的人来主要 管理整个游泳馆的运营，其他投资者主要是配合最高好领导的决策， 共同管理。 2、在资金不足方面，来源主要是向银行借款，或者向亲戚借 等等。 3、在需要这么大的一块土地来建设游泳馆，需要经过政府部 门的审核， 同意。 在处理土地的这方面， 一是直接买下来， 二是租用。 采用直接买下来的启动资金就大，租用就减少很多。付款方式为分期 付款。 4、收益方面：按照天气炎热期间（5 月9 月），每天前 来游泳的人数为 100 人， 按照 XXX 市现在的游泳馆的门票是 8 元一张 来计算，每天收入是 800 元，还有另外的额外收入，比如说物品保管 费，出租游泳圈费等等。在这 180 天内总共的收益是 144000 元。 5、聘请管理人员：救生员 3 名， 1000 元/月，售票员 1 人， 800 元/月，清洁人员 1 人，1000 元/月。检票员 1 人，800 元/月。 16 6、特殊时期未参加计算，比如说下大雨等。 7、选取租用土地，租用时间 10 年，估计支出 100 万。 8、建设场地费用 100 万。 9、其他费用共 10 万 10、选取游泳池有棚遮盖的方式建设。就是做成简单的，与 室内的一样。